2017年注定著券商行業(yè)的不靜，IPO暫停后各大券商開始從其他層面尋找新的贏利點，雖然IPO暫停對券商業(yè)績沖擊較大，其投行業(yè)務收入因此同比下降了20%，但類似于融資融券等創(chuàng)新業(yè)務的推出給券商的收入結(jié)構(gòu)帶了了很大的變化。這個變化是可喜的，它可以有效的改變以往券商收入結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴重的弊端，抗擊市場波動的能力也在加強。除此之外，繼銀行和基金行業(yè)之后，券商也將面對著互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊。2017年，已有兩家券商與互聯(lián)網(wǎng)合作推出低傭金產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)金融或使得券商傭金承壓。

　　與傳統(tǒng)行業(yè)一樣，金融行業(yè)也需要人才的儲備和能力提升。創(chuàng)業(yè)業(yè)務需要人才，順應IPO改革需要人才，互聯(lián)網(wǎng)金融的探索也需要人才。在這種情況下，吸引和保留人才最重要因素的“薪酬”無疑是企業(yè)和公眾最為敏感的話題。

一、證券行業(yè)均薪酬超過銀行業(yè)，仍遠低于信托行業(yè)

　　根據(jù)眾達樸信日發(fā)布的《2017年證券行業(yè)薪酬調(diào)研報告》中的數(shù)據(jù)顯示，2017年證券行業(yè)均薪酬達到27.8萬，超過銀行業(yè)的25.6萬，但與信托行業(yè)的59.6萬相比，仍然有不小的差距。證券行業(yè)隨著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績不同，薪酬差距還是比較明顯，以前十名券商為例，2017年均薪酬超過30萬，其中中信證券以39.8萬元的均薪酬排名第一。2017年金融整體行業(yè)均薪酬達到23.5萬，位居全行業(yè)的首位，其誘人的薪酬水使無論是畢業(yè)生還是其他行業(yè)的從業(yè)人員都羨慕不已并爭取進入這個行業(yè)。

　　雖然經(jīng)營環(huán)境變化較快，但大部分內(nèi)外部人士對證券行業(yè)仍持看好態(tài)度，今明兩年人才抄底現(xiàn)象將非常激烈。根據(jù)報告顯示，2017年證券行業(yè)實際漲薪幅度達到14.2%，預計2017年薪酬漲幅仍然會超過14%。與行業(yè)漲薪相比，高管薪酬卻不樂觀，均漲薪不超過5%，2017年部分券商的高管薪酬為負增長。

二、行研、投行薪酬水較高

　　根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，從券商總部職類的角度來分析，行研和投行的均薪酬水較高，以行研為基準值1，投行的薪酬系數(shù)為0.98;以行研部門的研究員為例，大部分被調(diào)研企業(yè)的年薪范圍為15-25萬，一些大型券商，該崗位年薪超過30萬。而投資銀行職類的保薦人崗位，薪酬漲幅則最高，均年薪也在30萬左右。支持崗位包括財務、行政、法務、IT、清算、合規(guī)和人資，均薪酬超過15萬，其中大中型券商的人力資源總監(jiān)均超過百萬，成為人力資源從業(yè)人員整體薪酬水最高的行業(yè)。

　　經(jīng)濟業(yè)務中客戶經(jīng)理基本薪酬基本為3000-4000元，但業(yè)績差異很大，使得均薪酬被拉低。值得注意的是，資產(chǎn)管理業(yè)務在幾年取得了不錯的業(yè)績 ，使得企業(yè)內(nèi)部流動現(xiàn)象也比較明顯，以中信證券為例，2017年底中信證券資管業(yè)務員工134人，2017年底變成737人。與此同時，中信證券實現(xiàn)資管業(yè)務收入16.71億元，同比增長409.67%。

三、營業(yè)部總經(jīng)理薪酬差距大，客戶經(jīng)理“靠天”吃飯

　　營業(yè)部是券商在大中類城市的分布渠道，大型券商的營業(yè)部會在百家以上，但是根據(jù)地區(qū)的經(jīng)濟水和客戶挖掘的深度不同，營業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績也有不小的差距，這就使得營業(yè)部總經(jīng)理的薪酬差距也比較明顯。根據(jù)眾達樸信的數(shù)據(jù)顯示，2017年，營業(yè)部總經(jīng)理的薪酬差距在2.8倍，而2017年則達到3.2倍。好的地區(qū)可以達到200萬以上的年薪，業(yè)績差的地區(qū)年收入基本在70萬左右的水。

　　而基層的客戶經(jīng)理或經(jīng)紀人則基本上“靠天”吃飯，碰到牛市，月收入過萬是家常便飯，年薪過百萬的金牌客戶經(jīng)理也不稀缺;但是碰到熊市，收入水則直接降到“小康以下”水。因為大部分基層的客戶經(jīng)理和經(jīng)紀人崗位不是企業(yè)在編人員，所以年終獎、過節(jié)費等津貼福利和獎金待遇與在編人員差距較大，行業(yè)高離職率發(fā)生在該崗位上并不奇怪。與其相比，理財顧問的薪酬水則相對穩(wěn)定，工作2年以上的理財顧問年薪在一類城市可以達到12-16萬，在二類城市也能達到9-11萬，和全行業(yè)相比，也算是收入不菲了。