一、滯銷造成背景原因：

1、 為匹配廠家庫存吻合率廠家建議備貨量、

2、 新車fo訂單強制定貨、

3、 老車型不斷淘汰或二手車轉賣、

4、 雅力士、逸致車型自店保有量少

5、 cbu車型自店量少

6、 零件發貨沒有嚴格按照先進先出的原則

7、 零件定貨沒有嚴格執行定貨要求

8、 事故車入廠臺數不斷減少

9、車型配置眾多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發出來，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費時，費人力，浪費空間，帶來實際經劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對此配件提出以下申請：

1、 根據滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產值。

2、 根據滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產值。

3、 根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來收入，增加產值

4、 給忠誠老客戶高里程車型實行優惠折扣。

5、 區域零部件庫存清單共享

6、 偏遠汽修廠進站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀件、安全件不外賣）

7、 事故車零件在可換可不換的情況下，業務人員爭取定損員定損

二、店內處理流程：

讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動中，

a、滯銷零件分銷動員大會；

b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

d、階段成果獎勵晨會分享; e、滯銷零件庫存清單財務留底

三、激勵：正常績效外提成

1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經理審核簽字同意）

零件銷售金額x＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成

零件銷售金額2001元＜x＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜x給予500元/件提成

3、事故車定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內

4、以上誰銷售誰提成

公司利潤激勵分配方案(二)：公司20xx年度績效獎金分配方案

1、目的：

為調動和激勵員工的工作熱情和創新精神，結合公司年度各項績效目標進行公司各層次獎勵規劃，調動員工積極性，激發員工潛能，并建立有效的激勵約束機制，推動公司生產經營業績提升，特制定本方案。

2、適用范圍：

本方案適用于公司各層級轉正在職員工，試用期員工在當期發放獎金時如果轉正當期按正式員工發放，晉升員工在當期發放獎金時如果通過培養期的按晉升職位發放獎金；離職員工在當期發放經營目標獎金時只發滿季，未工作滿一季度的不予發放，發放利潤目標獎時需12月份在職，否則不予發放。

3、職責與權限：

3.1年度各項獎金計提方案由總經理組織提交總經理辦公會負責討論并確定；

3.2行政部負責分配原則、獎勵方案的制定及解釋；

3.3獎金發放的績效考核由行政部組織實施；總經辦等相關部門提供評估依據，財務部依據方案及考核結果核算各部門應發獎金；各部門提供部門內員工的獎金分配細則并依據分配細則確定部門內部員工的獎金應發額度。

4、公司各項獎金的定義：

4.1經營目標獎：年度公司經營目標達成率獎金，按季度累計并減去優秀部門評選獎金后計發放；

4.2利潤目標獎：由總經理辦公會通過并經總經理核準的公司稅后凈利潤可分配

金額的獎項，年終發放；

4.3優秀部門獎：指公司各部門管理措施、制度執行等相關條件達到公司既定目

標，且經過考核得分最高的`部門設立的專項獎金，按季度發放；

4.4項目獨立考核獎：公司規模項目專項獎勵，按照項目的成本、進度、質量、

安全等項目進行核算，獎金發放方案由相關部門制定，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》進行獎勵。

1、 公司零星工程的考核獎勵：對于公司零星項目不能進行獨立成本核算獎勵

的，應對零星項目按月進行打包成本核算，獎勵計提比例參照公司《20xx年獎金計提方案》執行。

5、獎金計提標準

5.1經營目標獎

5.1.1部門權重的確定

a、依據公司各部門所承擔的工作任務及強度確定公司各部門權重；

b、公司部門屬性劃分為：

一線部門：勞務部、工程一部、工程二部、工程三部；

輔助部門：物機部、經營部、質安部；

后勤部門：總經辦、行政部、財務部；

c、部門權重系數及計提比例為：

經營目標系數

公司依據經營目標完成情況制定經營目標系數，經營目標系數只針對一線部門設定，其具體方式為完成91%及以上的系數為2；完成81-90%的系數為1.9；完成71-80%的系數為1.8；完成70%及以下為1.7。為便于計算，將系數轉換成百分比，其計算依據如下：

1、完成91%及以上的系數為2，轉換成百分比為100%；

2、完成81-90%的系數為1.9，轉換成百分比為95%；

3、完成71-80%的系數為1.8，轉換成百分比為90%；

4、完成70%及以下的系數為1.7，轉換成百分比為85%；

5、輔助部門及后勤部門默認為100%。

一成公司不納入20xx年度的公司績效獎金分配方案內，具體的獎勵方案根 據實際情況單獨提報公司經審批后實施。【公司利潤激勵分配方案】

5.1.2個人應發系數

a、個人應發系數綜合考慮部門系數與職等系數的關系，確定個人應發系數的系

數總和，其個人職等系數為：

5.1.3個人應發基數

a、依據公司經營目標及獎金計提方案確定公司季度應發獎金總額度；

b、個人應發基數=獎金總額/（部門權重系數*個人職等系數相加之總和）；

5.1.4權重應發獎金計算

權重應發獎金=個人應發基數*個人應發系數。

5.1.5權重考核獎金計算

權重考核獎金=權重應發獎金*經營目標系數

5.1.6考核剩余獎金的二次分配

依據一線部門經營目標考核，因目標完成情況等原因導致獎金剩余的，公司將組織剩余獎金的二次分配，其個人二次分配應得獎金公式為：公司應發獎金-權重考核獎金總額/公司參加分配獎金的人數=個人二次分配應得獎金。

5.1.7、部門考核系數

經營目標獎金的發放依據公司制定的各部門目標給予月度考核，加權均匯總得分確定部門考核系數，按部門發放，由部門對各員工獎金進行分配，其部門比例系數為：

a、考核得分為90分以上的部門系數為1；

b、考核得分為80分以上的部門系數為0.9；

c、考核得分為70分以上的部門系數為0.8；

d、考核得分為70分以下的部門系數為0.7。

5.1.8公司個人實發獎金計算公式：

公司應發獎金總額/（部門權重*職等系數之和）=個人應發基數*個人應發系數*經營目標系數=權重考核獎金 二次分配金額*部門考核系數=個人實發金額

5.1.9經營目標獎金的發放方式

a、季度獎金確定后，財務部依據各部門人員職級分布狀況確定各部門應發獎金總額，確定后將經審批的各部門應發獎金告知各部門；

b、各部門經理依據財務部提供的部門人員應發獎金確定經理及以下人員的實發金額，部門經理的獎金由分管領導確定，分管領導的獎金由總經理確定，確定簽字確定后將表單交予財務部執行獎金發放事宜；

c、對于分配給各部門應發獎金而未發完的部分，作為部門活動基金，預存在公司，部門使用時通過簽呈形式提取；

d、因部門考核原因導致應發獎金結余的，作為公司獎勵基金由公司單獨存放，用于公司獎勵、培訓等方面，由公司統一規劃使用。

5.2利潤目標獎

利潤目標獎金的計提標準為從年度凈利潤13%開始計提利潤目標獎金， 在年終發放，原公司指定的年終獎管理辦法取消；

5.2.1對經總經理核準后利潤目標獎金基數按如下原則計算

5.2.3利潤目標獎的分配：

a、員工利潤目標獎的分配是根據該員工所處職級，以及影響利潤目標獎部分的各相關因素綜合計算后得出的。

b、影響員工利潤目標獎分配的相關因素有：

a：當年服務公司月數系數；

b：服務月滿勤系數；

(1).公司利潤分配方案是怎么分配的

(2).公司利潤分配方案一般由誰提出

(3).2020年教師績效工資分配方案參考

(4).中小學生教師績效工資分配方案 2020年教師績效工資發放方案范本

(5).2020年中小學教師績效工資分配方案

(6).醫院崗位績效工資考核與分配方案

(7).2020年事業單位獎勵性績效工資分配方案

(8).績效工資考核制度及分配方案

(9).2020年最新工資收入分配制度退休金調整方案

(10).2020年事業單位績效工資分配方案考核和標準(新)

c：常績效評價系數

d：年度考核系數

c、各相關因素計算方式如下：

a=v/12 v：為當年服務月數， 數據由行政部提供； b=w/v w：為當年滿勤月數（未扣全勤獎）， 數據由財務部提供； c=x/y x：為當年kpi分數之和 y：為當年kpi考核月數 數據由行政部提供； d=z z：為年度考核系數之和/年度考核次數， 數據由行政部提供； d、利潤目標獎分配公式：

一至二職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.6 c*0.4)*d 三至四職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.5 c*0.5)*d 五至六職等員工=金額基數*該員工職等基數*a*（b*0.4 c*0.6)*d

5.2.4利潤目標獎的發放

a、利潤目標獎的發放原則上在在次年元月份最后一天以前，如遇調整其具體時