馬上接春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動已經(jīng)開始蠢蠢欲動，這時(shí)就不得不說活動方案的策劃了，因?yàn)橹挥凶龊昧嘶顒臃桨覆拍茼樌�展開促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢?需要從以下幾個(gè)方面找出答案。

1、明白此次活動的最終目的

你的美容院舉辦此次促銷活動要想達(dá)到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風(fēng)的行為，是難以使得促銷方案成功的。

2、按照自身?xiàng)l件策劃

當(dāng)美容院明白到底為什么要進(jìn)行策劃方案后，就開始通過自身?xiàng)l件明確提出活動目標(biāo)。可千萬不要異想天開，認(rèn)為30個(gè)客戶能夠達(dá)成100萬的業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實(shí)現(xiàn)。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身?xiàng)l件制定出可行方案。

3、利用主流產(chǎn)品吸引消費(fèi)者

每一次的促銷活動都是為了吸引消費(fèi)者，但是想要贏得消費(fèi)者興趣，必定要保證顧客的優(yōu)惠。也就是說每一次美容院進(jìn)行促銷活動，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設(shè)置其中，再不影響下個(gè)月業(yè)績的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定獎勵措施

促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團(tuán)結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

5、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)

促銷話術(shù)在設(shè)計(jì)出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)答案和銷售話術(shù)。

6、制定宣傳方式

美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費(fèi)，又需要達(dá)到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點(diǎn)。并且還要考慮顧客心理，真實(shí)有效。

7、全員展開培訓(xùn)

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項(xiàng)目銷售話術(shù)、活動要求、獎勵措施等進(jìn)行講解，讓大家都清楚活動細(xì)則，讓每一個(gè)美容師熟記于胸。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴(yán)格執(zhí)行以上每個(gè)環(huán)節(jié)，而且要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位