國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的主流畢業(yè)生主要成為三類(lèi)國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員：海關(guān)、商檢、商務(wù)局和貿(mào)易公司的熟練的貿(mào)易業(yè)務(wù)操作員;科研機(jī)構(gòu)的貿(mào)易理論及政策的解讀傳播者;國(guó)家政府的貿(mào)易政策的制定者。下面一起來(lái)看看國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向具體崗位吧！

1.貿(mào)易業(yè)務(wù)操作員

絕大多數(shù)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的同學(xué)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，都會(huì)成為熟練的貿(mào)易業(yè)務(wù)操作員。貿(mào)易業(yè)務(wù)操作員是指那些熟悉貿(mào)易流程，為企業(yè)達(dá)成外貿(mào)交易提供服務(wù)的人員。

例如，企業(yè)商務(wù)談判中熟悉貿(mào)易條款，能為企業(yè)選擇合適的交易方式的人員;為企業(yè)提供包括訂立運(yùn)輸合同、租船訂艙、貨物運(yùn)輸及裝卸、出口報(bào)關(guān)報(bào)檢等服務(wù)的貨物代理;通過(guò)了國(guó)家報(bào)關(guān)員資格考試，幫助企業(yè)順利通關(guān)的報(bào)關(guān)員;熟悉信用證流程，能正確審單、制單完成信用證結(jié)算的人員等。

如果一家企業(yè)到國(guó)外去進(jìn)行商務(wù)談判，主談人肯定是這家公司的領(lǐng)導(dǎo)，談判人員至少要包括1個(gè)技術(shù)人員??處理各種技術(shù)問(wèn)題;1個(gè)財(cái)務(wù)人員??合理分析價(jià)格;以及1個(gè)貿(mào)易人員??具體負(fù)責(zé)合同交易條款。

這一類(lèi)人才都是接觸最基本的實(shí)際業(yè)務(wù)，要求能夠熟悉并完成某一個(gè)或某幾個(gè)貿(mào)易流程。

2.貿(mào)易理論及政策的解讀傳播者

高校從事國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)科教育與研究的教師、研究員、國(guó)家貿(mào)易政策解說(shuō)者就是貿(mào)易理論及政策的解讀傳播者。現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論起源于西方，約束交易的法規(guī)慣例也大多是由國(guó)際商會(huì)的機(jī)構(gòu)制定的，將這些內(nèi)容引入國(guó)內(nèi)就需要有專(zhuān)門(mén)人員的分析介紹。

一般的，跨國(guó)大型企業(yè)更關(guān)注對(duì)國(guó)家貿(mào)易政策的解讀，他們會(huì)及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，保持其行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

3.貿(mào)易政策的制定者

貿(mào)易政策的制定者一般指在國(guó)家政府機(jī)關(guān)或民間行業(yè)組織內(nèi)制定對(duì)貿(mào)易方式產(chǎn)生影響的政策法規(guī)的人員。加入WTO以后，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易各類(lèi)業(yè)務(wù)不斷向縱深發(fā)展，中國(guó)政府的入世承諾不能直接影響企業(yè)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，而是要通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)的修改和制定才能直接約束企業(yè)行為，這一過(guò)程就需要大量的專(zhuān)業(yè)人才。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向：

就業(yè)方向一：市場(chǎng)/公關(guān)

職業(yè)概況：企業(yè)通過(guò)媒介的介紹、傳播，和觀(guān)眾的交流、溝通和互動(dòng)，在公眾面前樹(shù)立并強(qiáng)化公司的品牌形象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得先機(jī)。而在這一系列活動(dòng)安排中，專(zhuān)業(yè)公關(guān)是企業(yè)的好幫手。

薪酬水：3000-4000元/月不等。

專(zhuān)家建議：隨著公關(guān)人才的需求看漲，原本從事市場(chǎng)、媒體、新聞、中文、企業(yè)公關(guān)的部分人才將眼光投向了公關(guān)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)人員的素質(zhì)要求很高，員工個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。即使是有新聞、企業(yè)公關(guān)等工作經(jīng)驗(yàn)的人加入該行業(yè)，都需要從頭做起，晉升到總監(jiān)級(jí)更需經(jīng)歷10多年的奮斗。

就業(yè)方向二：營(yíng)銷(xiāo)人員

職業(yè)概況：只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會(huì)有銷(xiāo)售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，例如電訊、軟件等，銷(xiāo)售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。

薪酬水：在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，報(bào)酬的差別很大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對(duì)于工資建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的銷(xiāo)售人員來(lái)講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。

專(zhuān)家建議：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要的素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。

沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，如果看好一個(gè)公司的銷(xiāo)售職位，就要盡可能多地去了解這個(gè)公司的情況，這樣可以增加應(yīng)聘成功的機(jī)會(huì)。不論所受教育水如何，銷(xiāo)售人員對(duì)他們銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該有綜合的掌握。更重要的是，銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠有效地把產(chǎn)品和服務(wù)信息與客戶(hù)進(jìn)行溝通。建議同學(xué)們多看介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，參加一些公司組織的促銷(xiāo)活動(dòng)(在學(xué)校招聘兼職業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員)，去一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、論壇和那些高手交流。

就業(yè)方向三：行政/后勤

職業(yè)概況：行政/后勤部門(mén)就是協(xié)助好上級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)施政行政,當(dāng)好助手。關(guān)鍵是要為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)和服好務(wù),起到上傳下達(dá)的作用!

薪酬水：3000-5000元/月不等。

專(zhuān)家建議：每家公司針對(duì)HR，針對(duì)行政都有公司不同的需要。而且大家要特別清楚，HR也好，行政也好，如果不能與公司的需要相結(jié)合，就是沒(méi)有價(jià)值和存在的意義。所以不能一味的抱怨。

如果你是非常有能力，對(duì)公司的HR和行動(dòng)有見(jiàn)解的人，那你能做的是帶領(lǐng)老板的思路，給他建議并讓他能夠接受，并尊重你的專(zhuān)業(yè)和建議。如果你不是，你不能說(shuō)服老板，你只好是被動(dòng)的，服從的。

就業(yè)方向四：金融/保險(xiǎn)/投資

職業(yè)概況：工作內(nèi)容廣泛，報(bào)酬差距較大，收入多半與業(yè)績(jī)掛鉤。

薪酬水：職位薪酬差距較大，不少職位的基礎(chǔ)工資很少，因?yàn)閳?bào)酬完全建立在業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，每做成一筆生意都可以得到提成。對(duì)于工資建立在業(yè)績(jī)上的人員來(lái)講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報(bào)也是巨大的。

專(zhuān)家建議：要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧。

就業(yè)方向五：對(duì)外貿(mào)易人員b2b、b2c

職業(yè)概況：將“世界工廠(chǎng)”生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售給國(guó)外客戶(hù);為國(guó)內(nèi)客戶(hù)尋找國(guó)外貨源;組織國(guó)際貿(mào)易貨物物流等。有相當(dāng)一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗(yàn)成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。

薪酬水：新人做外貿(mào)，在外企待遇在5000元/月左右。而外貿(mào)就業(yè)機(jī)會(huì)集中的溫州、義烏等地，新人的待遇大概只能在3000元/月左右。當(dāng)然，在擁有一定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力后，貿(mào)易提成是一筆更大的收入來(lái)源。

專(zhuān)家建議：1.外語(yǔ)能力是做外貿(mào)很重要的一個(gè)要素，有六級(jí)證書(shū)固然好，最好要注意一下口語(yǔ)會(huì)給日后的工作帶來(lái)很多方便。2.如果事先有打算進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，可以先熟悉一下專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)。找本該行業(yè)的相關(guān)的一些中英文對(duì)照的技術(shù)手冊(cè)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，該行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的英文網(wǎng)站看看，應(yīng)該很有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)。3.最好找到一家正規(guī)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)，很多簡(jiǎn)單的流程或術(shù)語(yǔ)在書(shū)本山看不到或看到了也似懂非懂，去單位打打雜，看看別人寫(xiě)的函電和有經(jīng)驗(yàn)的前輩聊一聊，很多工作的流程和行業(yè)慣例就豁然開(kāi)朗了。實(shí)期間注意向技術(shù)人員請(qǐng)教，好的技術(shù)人員一定要了解產(chǎn)品。最重要的是學(xué)會(huì)一點(diǎn)怎樣與同事相處。4.參加外銷(xiāo)員資格考試，拿到證書(shū)，還可以選擇參加報(bào)關(guān)員考試，這對(duì)以后想從事外貿(mào)行業(yè)的同學(xué)都很有幫助。

就業(yè)方向六：報(bào)關(guān)員

薪酬指數(shù)

1.畢業(yè)生1年薪酬指數(shù)：69%的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為16%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)1年后的薪酬指數(shù)為3.61，與其他專(zhuān)業(yè)相比，薪酬屬于中等。

2.畢業(yè)2年薪酬指數(shù)：54%的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為22%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)2年后的薪酬指數(shù)為3.51，與其他專(zhuān)業(yè)相比，薪酬屬于中等。

3.畢業(yè)3年薪酬指數(shù)：44%的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例為23%。按照十分制計(jì)算，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)3年后的薪酬指數(shù)為3.40，與其他專(zhuān)業(yè)相比，薪酬屬于中等偏下。

就業(yè)率指數(shù)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生中，94%的學(xué)生在畢業(yè)之前或剛剛畢業(yè)時(shí)找到工作，5%的學(xué)生在畢業(yè)1年以后實(shí)現(xiàn)就業(yè)。按照10分制進(jìn)行計(jì)算，該專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆就業(yè)率指數(shù)為9.50，與其他專(zhuān)業(yè)相比，應(yīng)屆就業(yè)率指數(shù)屬于中等偏上。

發(fā)展前景

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為該專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景很好和比較好的比例為32%，29%的畢業(yè)生認(rèn)為該專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進(jìn)行計(jì)算，該專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為6.32，與其他專(zhuān)業(yè)相比，發(fā)展前景指數(shù)為中等偏上。

工作舒適度

40%的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為工作“非常舒服”或“比較舒服”。14%的畢業(yè)生認(rèn)為工作不太舒適或很不舒適。按照十分制進(jìn)行計(jì)算，舒適度指數(shù)為6.64，與其他專(zhuān)業(yè)比較起來(lái)，該專(zhuān)業(yè)的舒適度指數(shù)為中等。