【馬云勵志故事】

　　1984年，歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語系———他的成績是專科分?jǐn)?shù)，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運(yùn)地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當(dāng)選學(xué)生會*。

　　大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。

　　在大家動搖的時候，馬云堅(jiān)信：只要做下去，一定有前景。他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。如今，正如馬云當(dāng)年所愿，海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。

　　“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”初次下海的經(jīng)歷，給馬云留下了深刻的體會。

　　1994年底，馬云首次聽說互聯(lián)網(wǎng);1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時網(wǎng)上沒有任何關(guān)于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。

　　敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!

　　隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。

　　此時，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。但是，特立獨(dú)行的馬云揮揮手，放棄了在學(xué)校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

　　此時，互聯(lián)網(wǎng)對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西;即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年;而在北京，中國科學(xué)院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。

　　在這樣的情形下，遠(yuǎn)在尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州，馬云就已經(jīng)夢想著要用互聯(lián)網(wǎng)來開公司、下海、盈利。這個想法立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對。

　　“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。”

　　“其實(shí)最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”

　　時隔多年，回憶起當(dāng)年力排眾議的情形，馬云依然為自己的選擇而叫好。

　　1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業(yè)做主頁的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開張了，網(wǎng)站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

　　3個月后，臨杭州的上海正式開通互聯(lián)網(wǎng)，馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當(dāng)時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內(nèi)容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤，并在國內(nèi)打開了知名度。

　　1997年，在國家外經(jīng)貿(mào)部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點(diǎn)。

　　這段經(jīng)歷對馬云彌足珍貴。他告訴記者：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學(xué)會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”

　　1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　采用什么模式?當(dāng)時全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。” 馬云要做的事就是提供這樣的一個臺，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的正是以小搏大、以快打慢。”

　　就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世，立志成為中小企業(yè)敲開財(cái)富之門的引路人。當(dāng)時國內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個時候建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在國內(nèi)是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯(lián)網(wǎng)界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨(dú)特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例。

　　網(wǎng)站注冊成立一個月后，由高盛牽頭的500萬美元風(fēng)險資金便立即到賬。馬云用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進(jìn)大量的外部人才。這個時期，也正是馬云對外宣稱“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長及以下的職位，團(tuán)長級以上全部由MBA擔(dān)任”的時候。彼時，12個人的高管團(tuán)隊(duì)中除了馬云自己，全部來自海外。

　　1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進(jìn)行了3分鐘的單獨(dú)談判后，馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資。 軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

　　事實(shí)證明，無論是高盛還是孫正義，對馬云的判斷都是準(zhǔn)確的。在電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云顯示了自己的獨(dú)特視角和預(yù)見性：創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，阿里巴巴的會員就達(dá)到8.9萬個;2000年達(dá)到50萬;在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié)，依然實(shí)現(xiàn)了百萬會員的目標(biāo)，并成為全球首家超過百萬會員的商務(wù)網(wǎng)站;目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之巨。