營養(yǎng)片促銷策劃方案 促銷活動(dòng)策劃 一、活動(dòng)目的 通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場為個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國XXXX所有營銷網(wǎng)絡(luò)。 三、活動(dòng)時(shí)間 .首場月日一月日,所有的周六周日 .次場月日一月日,所有的周六周日 .后場月日一月日,所有的周六周日 四、活動(dòng)內(nèi)容 .凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。 .凡參加本次活動(dòng)，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（名，% 返還購物款，超過元以元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；三等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；四等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；無空獎(jiǎng)。 五、相關(guān)事宜 .三位女促銷員，一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行，二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。 .三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。 .經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。 .售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。 .新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。 .活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。 .出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。 六、銷售場內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序 .活動(dòng)當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。 .在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者（最佳是中老人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。 .消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷。 .消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。 .促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。 .當(dāng)長發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。 .促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。 .下午點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購物款，（名，% 返還購物款，超過元以元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；三等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；四等獎(jiǎng)，%返還購物款，（名）；無空獎(jiǎng)（今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。 .注意事項(xiàng) （）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。 （）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、POP宣傳資料。 （）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。 策劃者:張嘉成