社會實踐報告成果1

作為一名大一的學生，雖然在高中時代就有做過社會實踐的經驗。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進入了大學的第二學期，我也將迎來更多的挑戰。迎來越來越多的專業上的考核考試。

為了能更好的深入專業，真正的了解專業深度，這個寒假，一是為了完成學校布置的作業，二是為了鞏固學過的專業知識和操作實踐。進入了一家專做環保器械的公司擔任財務部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經驗總結、成果報告。

一、工作感受

第一次正式工作的感受，給我的感覺也是正式的，那是嚴肅不帶一點生活化的嚴謹。很有秩序的上班下班，很有順序的進行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實訓一般的隨性，因為每一筆的動作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責任。所以每寫下一筆，心中的壓力也會無形增加不少。

每天規律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語文水描寫出來。只有當你真正被那種無形的框架固定，你才會明白。每天7點起床，八點出門，八點半進辦公室。再到下午六點半下班回家，你會覺得雖然上班只有八小時，但你的其他時間似乎因為上班的八小時而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會吞噬你更多的私人時間。你會因為要上班，而逼迫自己早點睡覺，早點起床。會按時按點固定自己的作息。根本不會像是在學校，有足夠的休閑時間，更不會像是放假在家，無聊可以在家上網無所事事。

無邊的生活壓力會讓你對社會的認知也慢慢上升到了成人所獨有的精神壓抑感。那種面對城市里鋼筋水泥的無表情無感情，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節奏的無奈，只會讓你漸漸的沉淪，也會讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。

是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會讓我們年輕一輩出現那么多令人擔憂的社會現象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會有更多更強大的動力，壓力，激起我們奮發的前進。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學會做面包更重要。還是抓緊時間更好的學習知識技能，為更好明天未來努力吧！

二、工作經驗總結

第一次的經驗總結雖然不是最有價值的，但對于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業的路，心里肯定是不踏實的，因為自己確確實實怕犯錯，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會發現基礎會計這門課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實際運用中卻是十分專業的真理。其實，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎專業知識再加上耐心細心的細致工作，幫著處理一些事項是完全可以勝任的。

三、工作成果報告

通過這次的工作的訓練，我可以擁有信心的去面對自己將要學習的更深的專業面，

以及以后的工作的內容�？梢詫�現學的專業知識運用自如的用到實際的操作上，從而加熟練我現學的專業知識，鞏固了前學知識、加深知識的印象�？梢詾�20XX年的會計從業資格考試做好準備工作。

同時，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業觀，對我以后的人生規劃，職業生涯規劃也很有幫助。可以用以此的感受作為以后學習乃至工作的動力，讓我有信仰繼續走下去。讓我明白學習的重要性，還有這個社會對于人才的重視性。著實受益匪淺��！

社會實踐報告成果2

暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經過緊張的考驗，我與其他隊員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價格談判則是我最大的收獲，我現在倆解說一下它們。

一、推銷方法

推銷三步驟，

1、先介紹產品是什么，怎么玩。2）介紹玩產品的好處3）價格介紹。例：這是一款動感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動。它可以開發孩子智力，培養孩子的動手動腦能力，最重要的是今天的價格最優惠，原價69，現在推廣只要29。8元。

當然對于推銷三步驟要靈活運用個，因為在推銷過程中，顧客會問你很多問題，你的介紹就會被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產品的特性及好處傳達給顧客，而且在顧客已經決定購買的時候，推銷員就不要再介紹產品了，因為那樣顧客就會對于產品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產品拼法太多太復雜，小孩子不會玩，而決定不購買了。所以在顧客決定購買時，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。

2、微笑，讓顧客產生好感

微笑應貫穿與推銷的整個過程，因為它不僅可以拉你與顧客的距離，還會讓你的顧客因你的友好不會向你還價太多，因而你的產品可以賣個好價格。

3、變換音頻

推銷員在箱顧客介紹產品時，語速與音量不應是一成不變的，因為那樣會讓給顧客聽不出哪些是重點，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時，語速應該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應該小就小，該大則大;再加上生動的表情和姿態;會使說服力大大增加，如：對產品介紹時，它的最大特點即優惠的價格，要語音大，以引起顧客的注意。當然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要時多多訓練。

4、讓客戶感受產品

推銷人員在想給顧客介紹產品時，不要將產品一直拿在手里，然后不斷的將產品向顧客靠，而是應該將產品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產品，這樣不僅會增加顧客對產品的興趣，還會讓顧客產生對產品的擁有感。

5、等實際成熟時在報價

在沒有做好準備之前，沒有哪個推銷員愿意被問及產品的價格。很顯然，腿細哦啊員不想報價，除非他已充分展示了產品的價值。另一方面，只有顧客了解了產品的價值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。

推銷員推銷產品要講究循序漸進，一步一步實施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會成功，應像喬吉拉德那樣，面對顧客的詢價，在時機還未成熟時，好像什么也沒發生過，繼續警醒自己的產品介紹。不然在顧客還沒有了解產品的價值之前，知道了報價，很容易覺得價格貴，那時就會和顧客因價格問題難以成交。

6、堅持

在日落以前，你不能肯定的說今天的機會已經結束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機會。對推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲�？傊�，當你遭到拒絕時，只要你不放棄，你就有成功的機會。記得在進入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅持，最后一下午我賣了五套。

7、努力

“功夫不負有心人”�！疤斓莱昵凇�，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。

推銷員每天只有向更多的人推銷產品，，他的產品才會推銷出去的更多，這也是推銷里的均法則，假如向10個人推銷1個人買，那向20個人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個人推銷，一般來說，最少會有9人購買的。

二、價格談判

大膽開價

大膽開價的額原因：

1）它可以讓你有一些談判空間

你總是很容易降低價格，但卻很難提高價格。你所提出的價格是你的最優價格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價格。它的好處是，你在與顧客進行價格談判時，能作出一些較大的讓步，這樣會顯得你比較配合。但當你報價遠超出自己的最優價格時，一定要讓對方知道價格是可以商量的。如果你一開始就來個獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態度，那么對方很可能會立刻甩手走人。因為它們很可能回想：“我們女人根本沒什么好談的�！钡�如果你能讓對方感覺可以跟你砍價的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對方，“如果你多購買一些或是購買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優惠點。”聽到這句話后，對方很可能會想：“這簡直太離譜了，但似乎價格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點時間和他談談，看能把價格壓的多低�！�

2）對方很可能會立刻接受

你不知道這個世界接下來會發生什么事情，所以你有可能會得到自己想要的東西。拿我們賣玩具為例，一次在信陽時，大家都開價29。8元時，我覺得它們的生活水蠻高的就開價38元，那天有人沒還價就買了一套，

3）它可能會提高你的產品或服務在對方心目中的價值

當你告訴對方你的報價時，它會在潛意識中影響對方對你的產品的價值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價都是29。8元，但在最后幾天時，會開價24元。這時，那些時買20元左右的玩具的顧客，就很可能會猶豫了。即使產品差別不大，但兩者只有4元的差價，他們就很可能會考慮一下我們的產品了。

4）能創造一種對方贏的感覺

如果你在一開始就開出自己的底線，對方在與你談論半天但你卻沒有做出讓步的時候，對方就會有種輸了談判的感覺，甚至不會購買。

2、拒不接受第一次報價，

一旦接受了對方的第一次報價，你就會再對方的心目中自動引起兩個反應。

反應1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時，開價29。8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會繼續說20元。因為他覺得他可以把價格壓得更低，我們不應該立即接受他的報價，而應該說：你的那個價格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會在高于或是25元的價格成交！

反應2：一定是哪出了問題。

當對方一聽說我要賣時，他的第二個反應就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個玩具。如果他們接受一份我認為他們根本接受的報價，那一定是有什么我沒有弄清的東西。

3、裝作大吃一驚。

對方提出還價之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會接受他們的報價，但如果你并沒有感到吃驚，對方就會覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對方通常會做出一些讓步，如果你不這樣做，對方通常會變得更加強硬。

4、扮演不情愿的賣家。

推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對方的購買欲望之后，他就會在自己的大腦中勾勒出一個報價的空間。比如說買一個玩具的顧客可能會想：“我最多可以給你的價格為25元，20元是最理想的價格，但我應該從15元談起”，這時候他預期的談判空間的價格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價格非常合適，否則我想我是不會賣的。你知道，這玩具對我來說有著特殊的意義，不過為了公起見，同時也是不浪費雙方的時間，我想請問，你最多可以出到什么價格。這時候他就會把他的報價變成20元，其實是25元。

5、鎖定眼前問題。

在價格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個顧客，把你的產品說得一無是處，這是不不應該氣氛，而應該冷靜地告訴自己：“這只是對方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西�？伤�到底想想要什么，我又該如何面對呢？”，就這樣，通過將對方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當前的問題上。