大學生創業微商論文1

摘要：大學生積極參與微商創業在一定程度上說明了大學生創業意識的覺醒，通過研究大學生微商創業的利弊，發現大學生創業的問題，從而為大學生創業提出切實解決途徑，并對普通高校對大學生創業系統教育與互聯網創業意識培養的具體實踐也提出自己的看法。

關鍵詞：大學生；就業；創業意識；互聯網+

2017年全國高校畢業生就業形式依舊嚴峻而復雜，高達749萬的畢業生，再次造就“世上最難就業年”。在這樣的就業條件下，李克強總理在第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會提出制定“互聯網+”行動計劃。在剛剛結束的2017年李克強總理工作報告中再次提及“大眾創業、萬眾創新”，“雙創”又一次成為熱詞關鍵詞，這無疑表明了政府對于支持創業、激發民族創業創新的決心。

許多業內人士認為2015年是微商元年。隨著“微商熱”的越演越烈，大學生作為社會接受能力最強的群體，也紛紛跳入了微商創業的大潮之中。因此，引導大學生利用好互聯網創業。“適應并抓住創新創業這個經濟形態和機遇，為自身就業創業做好準備，用創新帶動就業，用創業實現就業，是每個高校就業指導工作人員必須思考和面對的問題，也是這個時代的要求”[1]。

一、大學生微商創業利弊研究

通過一年的調查研究，我們發現，就大學生這個群體而言，大學生微商創業主要有以下幾個優勢：1.大學生思維處于活躍階段，對新事物保持著好奇并且愿意主動接受學習新事物。2.大學生受教育程度較高，學校教育讓大學生的理解能力與思考能力增強，因而大學生能夠獨立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相較一般就職人員來說，大學生有一定的課余時間。就微信這個臺而言，大學生微商創業也有明顯優勢：1.大學生在使用微信的人群中占有率大，這就使得大學生從事微商創業信息比一般社會人員傳播更快，范圍更廣。2.大學生從事微商創業比一般社會人士更有信用度，更多的顧客會選擇大學生微商而不是社會微商。

不過，微商創業也有明顯劣勢，一是微商出現的時間短，大部分顧客仍持觀望態度，不太購買商品。二是微商缺乏相應的規范和監管導致所售產品質量良莠不齊，魚目混珠。

二、大學生創業出現的問題及解決途徑

在研究過程中，我們發現大學生微商創業存在的問題主要有如下兩點：1.大學生不夠成熟，缺乏理性思維，存在盲目跟風和眼高手低的現象。有的高校大學生對微商這個機制完全不了解，只是看見同學賺了錢就跟著跳進了“朋友圈”。還有的同學認為自己是大學生，臟活、重活完全不愿意做，就只想著賺大錢。2.缺乏對學生系統的創業教育與創業意識培養。一般院校對大學生創業教育明顯不重視甚至缺失，使得創業對于大學生來說往往是最后的選擇，大學生更傾向于就業而不是創業。

在解決大學生創業中的問題上，我們認為主要要從高校創業教育著手。前面我們提到的大學生創業缺乏理性思維、創業系統教育與創業意識的培養的問題，都是由于普通高校對大學生創業教育不夠重視，大學生自主創業意識缺乏造成的。所以，普及創業系統教育與培養大學生創業意識是解決大學生創業問題最主要的方法。

三、我國高校對大學生創業意識的培養情況

我國高校對大學生創業意識的培養是分為兩個階段的。第一階段是從1997年到2004年4月，各高校自主探索階段。如1998年清華大學發起的首屆“清華大學創業計劃大賽”；1999年，團中央、中國科協、全國學聯舉辦全國首屆“挑戰杯”大學生創業大賽。同時教育部也作出決定允許大學生、研究生休學保留學籍創辦高新技術企業，以增強學生的創業意識和實踐能力。

第二階段是政府引導下的多元化發展階段。這一階段從2004年開始到目前為止，2015年印發的《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》明確提出：“實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業進程、保留學籍休學創新創業。”教育部2017年在高等教育方面的工作要點是：推動高校完善創新創業教育課程體系，面向全體學生開發開設納入學分管理的創新創業課程，推出一批資源共享的創新創業教育在線開放課程。推動建設大學生創新創業服務臺。推動各地建立大學生創業孵化園。建設一批高校實踐育人創新創業基地。

四、普通高校對大學生創業教育的解決途徑

1.改革高等教育課程，真正落實創業教育。

許多高校為了促進大學生創業綜和素質的提高，設置了演講與口才、市場營銷、公共關系等選修課，但成效不大。一方面是由于學生對未來規劃的不確定，對選修課的不夠重視；另一方面是高等教育偏重理論教育，忽視實踐，教育評價也大多由考試成績為準繩。所以，要真正落實創業教育，就要做到引導大學生進行創業實踐，改變片面追求畢業率、就業簽約率、考研率的標準；應重視學生在創業方面的實際需求，持續加強高校創業教育，積極為有創業意愿的大學生提供創業資源、創業培訓和引導，積極為創業者尋求提供實踐崗位。

2.提高創業教育水，加強創業教材建設。

創業教育的師資水直接影響著大學生創業意識的培養。要加強創業師資團隊的建設，可以從社會中引進一些創業成功人士，指導學生創業實踐；切實有效地為大學生創業提供跟蹤孵化服務，派遣專業指導老師或工作人員，實地指導、對口孵化；對創業教育教師進行培訓，造就一批帶頭人和引路人。現在高校創業教材比較缺乏，創業教育體系還不夠完善，存在著教材的編寫內容重點不明確、也不清楚到底要培養學生哪些方面的能力等問題。所以要加強教材建設。

3.注重創業心理教育，培養團隊合作意識。

大學生創業過程中，心態不穩定是一個很大的影響因素。很多大學生對微商創業并沒有過多的了解，只是在網上看見很多做微商的人一夜暴富的新聞就決定創業，以至于后面遇到學習和創業的沖突都難以克服而選者放棄。單打獨斗的創業者已經很難看見，更多的是團隊合作。馬云最開始創建阿里巴巴的時候也不是一個人，而是一個團隊。團隊可以讓個人能力得到最大限度的開發，也能讓風險降低，利于之后公司擴大。

4.積極創造條件，形成良好的創業環境。

從社會大環境看，支持大學生創業的氛圍已經比較濃厚，但有些政策的落實缺乏保障，如創業資金的發放、辦公場地的提供、營業執照的辦理等方面仍然是環節繁瑣。在這次中，全國政協委員海軍航空工程學院原院長何友就提出：“探索建立創業失敗大學生保底機制，并營造良好創業氛圍，提高大學生創業熱情要從這幾個方面著手：一是建設有序的中介服務體系，較為方便有效地為走出校門的大學生創業者提供創業資源和創業臺。二是完善孵化基地統一管理制度。三是有效整合社會資源，政府應聯合各行各業，整合扶持大學生創業的相關資源，建設統一的大學生創業資源庫，便于資源共享，提高資源利用率，為大學生創業者提供優質的資源和全方位的服務。”[2]

據不完全統計數字顯示，目前我國大學生創業成功率僅為2%―3%，遠低于美國的20%。這就意味著絕大多數大學生創業者出師不利。只有出臺相關保底機制，減少大學生創業者的后顧之憂，大學生群體才能充分參與到“大眾創業、萬眾創新”的大潮中去。要建立創業保險，即建立由國家機制保證、行業政策引導、商業保險機構參與的大學生創業保險制度，增強商業保險機構參與大學生創業的積極性與主動性，化解大學生創業過程中的融資難、經營不穩定的風險。

參考文獻：

[1].程煜李鵬.大學生就業創業與互聯網+[J]山西高等學校社會科學學報.2015/07/2

[2].蔡曉彤劉暢.全國政協委員何友：探索為創業失敗大學生保底[N]齊魯網北京2016/03/09

大學生創業微商論文2

[摘要]文章分析了大學生微商創業的主要形式，存在的項目選擇、項目發展、營銷方面的問題。指出大學生創業者應當接受創業管理、市場營銷方面的相關教育，同時提出了學校在創業教育、營銷教育和一對一教育方面的對策。

[關鍵詞]大學生微商；創業教育；創業管理；市場營銷

1大學生微商創業的主要形式

1.1售賣形式

售賣形式就是從一些渠道獲得貨源，或者自己尋找到貨源，然后銷售。這種創業形式，進入門檻較低，忽視對大學生的培訓，僅僅依靠發展下線、拉人頭來推動銷售，帶來很多不良影響。在售賣模式中，由于兩年國家對產品質量監管，以及對利用微信臺傳銷的打擊的力度加大，產品經營趨于規范，產品質量在不斷上升，市場競爭也逐漸加大，大學生創業的盈利難度也在加大。

1.2服務形式

大學生做微商也可以選擇服務形式。一些學生在學習英語、考研、出國留學等方面積累了一定的經驗，有的學生關心飲食、健康、美容、嬰幼兒方面的知識，通過不斷地收集整理已經建立了一整套知識體系，這些經驗和專長為大學生創業提供了資源儲備，通過這種創業形式，可以為別人提供一些咨詢服務。還有的學生通過運營公眾號，吸引大量的粉絲關注，從而引起一些廣告主的關注，通過廣告運營可以獲得相應的盈利。隨著消費者消費的升級，對專業知識的需求會越來越多，選擇提供專業服務的微商也會越來越多。

2大學生微商創業中存在的問題

2.1項目選擇問題

選擇一個好項目對創業者來講非常重要。但是由于大學生對市場的判斷能力不足，對消費者的需求不夠了解，只能承接一些產品的代理，或成為某位同學代理產品的下線。這種售賣方式缺乏差異性，依靠不斷擴大流量、獲得訂單的營銷方式做大做強很不容易。另外，一些大學生對服務的認識并不正確，并沒有想過依靠自己的專長做服務性創業，沒有想到利用移踴チ網來為客戶提供更多有價值的專業服務。因此目前大學生服務類產品的創業相對較少。

2.2創業經驗問題

很多學生缺乏工作經驗和經歷，對企業經營的認知并不足，不管是售賣形式的進銷存管理，還是服務創業的專業化打造，兩者運作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學生創業者只是看到了創業的機會和好處，忽視了創業管理，以及創業風險，導致盲目創業；還有的學生在創業過程中，急功利。有的學生創業資金利用不合理，資金100%投入進去，一旦出現資金鏈斷裂，企業很快倒閉。

2.3資源獲得問題

創業其實需要多種資源，資金、技術、人力資源、貨源、關系等，作為創業者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優勢。大學生普遍缺乏資金、技術，關系網也僅限于學生圈，有價值的關系網較小。因此大學生必須培養自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創業就會變成一件很辛苦的事，成功率也會大大降低。

2.4持續發展問題

創業除了生存還要發展，很多創業企業的生命周期很短，僅僅3～4年，說明創業項目不僅生存不易，而且發展也不易。大學生創業需要一些知識儲備和學習過程，很多初創企業由于忽視了不斷學習和總結而失敗。也就是說大學生微商要解決如何持續發展的問題，就必須接受相應的教育，不斷學習，不斷提高。

2.5團隊管理問題

微商創業企業發展到一定階段，創業者精力有限，就需要建立團隊，依靠團隊來管理。人的管理實際上很復雜，管理難度會不斷加大，如何激勵團隊成員不斷努力，如何面對團隊的離職，如何面對原來成員從事相同產品創業帶來的競爭等問題會層出不窮，因此創業者需要學習團隊管理方法和技能。

3大學生微商創業需要的教育支持

3.1創業管理教育

大學生微商創業最好要接受創業管理教育。首先，創業者對創業要有一個清晰和正確的認識。既要認識到創業的高回報，同時也要學會分析創業項目帶來的高風險。其次，要參加學校開設的創業管理課程，同時還要多參與一些培訓項目，不斷學習創業知識，特別是要學習創業者應具備的項目管理、財務管理、一些初步營銷知識等。

3.2商機的分析與選擇

大學生微商創業最重要的是把握商機或創造商機。這就需要學習商機分析方法，要學習一些市場調查方法，了解社會、消費者、技術等方面的變化，能夠通過分析消費者的需求來提煉商業機會。

在選擇商業機會時，要分析自身的優勢和劣勢，要認識到自身與其他競爭者相比核心優勢、突出的優勢到底是什么，這種優勢是否有助于自己把握現在的機會，要能夠學會利用自身優勢把握商業機會的方法，以此作為提供產品或服務的重要依據。

3.3市場營銷理論

大學生微商創業需要接受市場營銷理論教育。通過學習相關理論提高對產品的認知，從營銷學上看，產品包括有形的商品、服務和創意。大學生創業既可以提供產品，也可以提供專業服務，還可以提供知識產品或服務，通過利用自己的知識、能力為消費者提供價值。學習一些經典的營銷理論比如市場定位理論、生命周期理論、競爭理論、4P策略，有助于學生具備正確的營銷意識，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動打下基礎。

3.4移動互聯網營銷

移動互聯網發展日新月異，不掌握移動互聯網的特性，不能利用好QQ、微信、微博、人人網這些工具顯然不能做好營銷。創業者要接受移動互聯網營銷教育，學習如何利用這些工具開展營銷活動。至少應當學習如下內容：①如何做廣告，撰寫有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學習好講故事、講產品、講旅游、講愛好的方法，通過多種形式來吸引粉絲的關注；③如何發展和擴展朋友圈，利用各種媒介擴展自己的朋友圈范圍，不斷擴張；④如何利用好大咖借勢營銷，要學會利用大號做你的推銷，通過跟帖、回復的同時增加自己的曝光度等。3.5關系營銷教育

大學生微商創業者要認識到做朋友圈生意信任、關系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創業者要學會關系營銷。首先要對關系營銷有一個正確認識，要與上下游搞好關系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。其次要關心如何建立關系，如何發展自己的朋友圈，要通過各種社交活動面對面加群，要通過一些朋友轉發介紹加群，要通過自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達到足夠大。再次，要學習如何利用這個社交群體，不斷地發表一些有見解的言論，為朋友提供有價值的信息，提高客戶黏性；最后，要經常回饋客戶增加客戶黏性，經常發一些紅包對維護群的長久發展非常重要，只有不斷維護好群體，從為客戶創造價值出發，才能使得自己的朋友圈不斷擴大，才能獲得更多的長期價值。

4大學生微商的創業教育對策

4.1廣泛開展創業教育

利用好大學教育臺，對在校大學生開展創業教育。首先要對教師進行培訓，使教師能夠正確地講授創業知識和方法。其次對所有學生講授創業的意義，同時激發創業精神，要使學生認識到創業既是迎合當今時代發展的重要活動，也是培養學生創新能力、創新意識的重要載體。最后，創業教育不能忽視對學生的風險教育，只有認識到風險，才能減少創業對學生的傷害。

4.2結合微商創業開展市場營銷教育

微商是一種利用移動互聯網的創業形式，市場營銷是創業者必須具備的專業知識，因此大學有必要開展有針對性的市場營銷教育。大學中可以開展市場營銷選修課程，講授內容要有針對性，重點講授商機分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動互聯網營銷和關系營銷的理論和方法，同時用這些理指導大學生微商創業實踐。

4.3對創業者的一對一教育

對創業者的一對一教育非常重要。學校要利用好創業導師資源，為創業者提供一對一的教育輔導，從創業項目選擇，到創業項目運營，創業導師要幫助創業團隊解決在創業各個階段遇到的問題，為大學生微商創業保駕護航。

參考文獻：

[1]郭輝，王麗麗.大學生微商創業風險及可行性分析[J].才智，2016（5）.

[2]董鳳華.大學生微商創業模式的現狀與對策分析[J].法制博覽，2015（29）.

[3]龔翠玲.大學生校園微商創業現狀及經營策略[J].企業改革與管理，2016（2）.