項目中標進場后，以項目管理為臺進行二次經營是提高項目盈利能力的一種手段和方法，下面是項目二次經營策劃書，為大家提供參考。

當今社會激烈的市場競爭作為主導，企業(yè)往往會通過低價中標來獲得市場份額，中標靠標價，這是項目的一次經營；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項目的二次經營。二次經營是一種理念，作好二次經營工作是承包人賺取利潤必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發(fā)揮“二次經營”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，?有可能發(fā)生虧損，因此在“一次經營”之后要繼續(xù)開展經營活動，維護企業(yè)合法權益，提高企業(yè)經濟效益。

施工企業(yè)二次經營工作

如果說投標競爭是施工企業(yè)的“第一次經營”,那么項目施工中的管理就被稱為“二次經營”。二次經營是指合同簽訂后在合同履行過程中施工圖優(yōu)化、變更設計、差價調整、索賠等對原合同費用的調整和優(yōu)化行為。“一次經營抓項目任務,二次經營抓效益”,因此，二次經營是施工企業(yè)經營過程的重要環(huán)節(jié)。

工作的目的和任務

二次經營是貫穿于施工全過程的重要經營行為，其目的是降低成本、實現(xiàn)利潤。二次經營的任務就是優(yōu)化施工組織和過程管理,通過提高生產力,對施工過程中的收入和支出進行細致量化的管理,并創(chuàng)造提升過程管理質量,實現(xiàn)工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業(yè)的贏利水,實現(xiàn)企業(yè)目標利潤,創(chuàng)造良好的經濟效益以及社會效益。

主要手段

質量是開展二次經營的基礎工程質量是一次經營的前提，更是二次經營的基礎。對施工企業(yè)而言，質量、工期、成本是工程項目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進行經營活動。沒有質量保證，其他都無法實現(xiàn)。

成本控制

成本管理事無巨細，效益靠細節(jié)實現(xiàn)。項目部應成立以項目經理為領導的成本核算小組，在施工過程中加強全員全過程控制成本的觀念，重點把對管理費、工費、材料費作為項目成本管理工作的重中之重進行控制，從細節(jié)上控制成本。

管理費用支出貫穿于整個項目的始終，對于這部分費用的控制要嚴格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度。要重點培養(yǎng)懂施工、懂技術、會經營，能管理的復合型管理人員，做到一專多能。通過有效的獎罰機制，充分調動管理人員的積極性和主管能動性，使項目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現(xiàn)場經費支出；制定各項節(jié)約措施，將成本控制的融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內部消耗和日常費用開支。在招待費使用時，嚴格控制，不符合要求的費用堅決不予報銷。

主體結構采用綜合單價分包方式有利于工費的控制，嚴格控制分包結算管理，嚴把出口關。一是要按月度進行驗工結算，嚴格執(zhí)行合同單價，新增項目必須先簽補充合同后結算，沒有補充協(xié)議的嚴禁結算。

二是嚴格控制結算數(shù)量，確保結算數(shù)量不大于對業(yè)主計量數(shù)量，要有技術主管、總工程師的簽字復核。三是要嚴格控制點工結算。能核定工程量的項目應避免點工的發(fā)生，因為點工數(shù)量的不可控因素較多，在過程管控中應盡量避免。

施工材料的控制是成本管理過程中的重點。物資部門對材料的供應要在保質保量的前提下，對價格、數(shù)量進行控制，嚴格把好進貨關、使用關和回收關。

合同的履行和嚴格把關是影響成本的關鍵之一。項目部要把合同作為頭等大事來抓，成立合同評審小組，每項合同簽訂之前，要認真對合同進行評審，對合同的每一項條款進行認真分析研究，確保合同的合理和準確，有效的規(guī)避風險。設置專人進行合同管理，建立完善的合同管理臺賬。合同履行期間加強過程中管控，定期對分包隊伍進行檢查和考核，及時糾正分包隊伍存在的問題，并監(jiān)督其整改，加強現(xiàn)場協(xié)調，避免扯皮現(xiàn)象。并做好與合同有關的各項資料統(tǒng)計和分析工作，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預防不必要的糾紛。

加強項目基礎工作，推行標準化、精細化管理，建立健全各種基礎臺賬，使項目部的各個環(huán)節(jié)，各個部門工作有序。做好變更設計的資料準備；做好工程數(shù)量的統(tǒng)計計算，對工程量反復進行清理核對；指定專人負責計量工作，對新增項目及時進行單價分析；加強內部信息溝通，使現(xiàn)場變更及時反饋到相關部門，并對合同條款進行討論，確定最佳變更方案。

制定二次經營策劃是保障面對“低單價”中標給項目經營管理工作帶來的巨大挑戰(zhàn)，實現(xiàn)以低成本完成項目施工，加大項目二次經營工作力度是有力措施之一。項目中標后應及時聯(lián)系經開部門，獲取項目概預算資料，以及項目重、難點工程及概算費用組成；仔細研究合同，分析合同有利與不利的風險因素，制定二次經營工作策劃、明確二次經營工作范圍及工作目標，責任到人到崗，動態(tài)督導管理控制。

編制切實可行二次經營計劃，首先要全面熟悉報價資料，掌握構成計量的工程量清單單價所包含的工序內容，分析單價組成方式及組成單價的單項指標，從而掌握不衡報價項目。其次做好項目變更規(guī)劃，根據(jù)合同條款中變更條件，結實實測的成本單價比較，增大利潤單價的施工數(shù)，減少虧損項目的施工數(shù)量并盡量向利潤項目變更，同時根據(jù)實施性施工進度計劃，初步劃分各項變更項目的實施期限，并做好滿足合同變更條件約定的技術準備。第三掌握調價索賠合同約定，做好項目經營管理過程中調價索賠項目預埋計劃和實施準備。

有策略實施是二次經營的根本項目二次經營工作，歸根結底是分析合同風險基礎上，分散和轉移風險。要充分發(fā)揮工作主動性和積極性，認真抓做好二次經營工作的實施，主要工作有以下幾方面：首先，要從意識的轉變和提高開始，統(tǒng)一認識，建立健全各項目二次經營領導機構，明確責任分工，主要領導集中精力，按計劃有步驟抓好落實，持續(xù)改進，注重工作實效。

其次，抓項目二次經營首先必須建立良好的外環(huán)境。二次經營工作前提和基礎是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經營首要條件，安全質量無保證、控制工期和總工期延誤，二次經營無從談起。處好外部各方面關系是做好二次經營必要條件，合理但不合情的要動之以情主動爭取，不合理但合情的要以情動人、以情感人積極爭取。

第三，“有理有據(jù)、簽證齊全、圖文并茂、說明有力”提高二次經營工作成效。變更調價的理由要充分，現(xiàn)場簽認及時，手續(xù)齊全，資料完整，申報審批符合程序，變更調價才具有充足的把握。

第四，項目二次經營要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運用。二次經營技巧因人而異，多種多樣，“個性問題設法突破，共性問題學會搭車”，這句話說明工作技巧的運用，變更調價必須優(yōu)先從個性問題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過。共性問題必須聯(lián)合其他標段，或借助行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮集體智慧和力量，聯(lián)合促成共性問題的解決。

第五、及時跟蹤已上報二次經營項目的審核、審批進展情況，掌握審核、審批過程存在的主要問題和關鍵環(huán)節(jié)，重大事項信息及時向上級反饋。

第六、積極參加工程保險和設備保險，合理轉移風險。對于高風險隧道或自然災害頻發(fā)地區(qū)，應主動參加工程保險，出險后及時進行理賠，減少損失，轉移風險。同時對自有設備和周轉材料，應參加投保，避免工程保險發(fā)生時，設備和周轉料損失免賠責任出現(xiàn)。

項目成本管理是項目管理的核心，而“二次經營”是成本管理的基礎，只有做好成本管理中的二次經營，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化，使施工企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展。