服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

主要從下面四點(diǎn)入手：

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

二：目標(biāo)受眾分析

三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路

四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的.服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團(tuán)體采購(gòu)：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

二：目標(biāo)受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口臺(tái)。有問題，請(qǐng)百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、服裝品牌等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B臺(tái)

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類似這樣的B2B為臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站臺(tái)的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo)，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在“菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究”中有很詳細(xì)的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè)，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：

服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流溝通。

1、線上食品有創(chuàng)意的策劃營(yíng)銷方案

食品銷售營(yíng)銷策劃方案 篇1　　一、背景分析在現(xiàn)在的生活中，人們由于生活的水不斷提高，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村的產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的菜。由于現(xiàn)在城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體健康的化學(xué)原料，人們已經(jīng)開始擔(dān)心自己所購(gòu)買的食物是否健康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純天然的，在以后生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長(zhǎng)生活在綠色的森林，是正宗的森...查看更多

2、健身房營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范文

健身房營(yíng)銷策劃方案 篇1健身俱樂部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗�是�?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。　　（一）合理的預(yù)售方案應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案。　　（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相...查看更多

3、燒烤店?duì)I銷活動(dòng)的簡(jiǎn)短策劃方案

一、燒烤店店慶活動(dòng)目的增加燒烤店品牌影響力，提升燒烤店知名度和美譽(yù)度；提升燒烤店形象，增加燒烤店競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)燒烤店員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)燒烤店文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升燒烤店的企業(yè)文化；提升燒烤店銷售額，增加利潤(rùn)；為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、燒烤店店慶活動(dòng)時(shí)間XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計(jì)10天。三、燒烤店店慶活動(dòng)地點(diǎn)XXXX燒烤店四、燒烤店店慶活...查看更多

4、化妝品營(yíng)銷策劃方案優(yōu)秀范文

化妝品策劃書1一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動(dòng)時(shí)間：_年1月1日------_年2月1日三：活動(dòng)內(nèi)容(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元...查看更多

5、房地產(chǎn)樓盤營(yíng)銷策劃方案模板參考

房地產(chǎn)營(yíng)銷方案 篇1房地產(chǎn)的常規(guī)營(yíng)銷主要為廣告營(yíng)銷即通過大面積的廣告推廣來發(fā)掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，全員營(yíng)銷就是在當(dāng)前市場(chǎng)情況下最好的營(yíng)銷手段。不但能擴(kuò)大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強(qiáng)了介紹人的積極性，也提高了項(xiàng)目的成交量。全員營(yíng)銷方案具體內(nèi)容如下：一、執(zhí)行時(shí)間：和老帶新政策一塊執(zhí)行，具體時(shí)間待定二、全員營(yíng)銷范圍：除代理銷售公司內(nèi)部員工外所有人三、執(zhí)行方法：介紹人如有可...查看更多

6、房地產(chǎn)公司的廣告營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)廣告策劃方案篇11)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。2)廣告對(duì)象好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;...查看更多

7、服裝年貨節(jié)營(yíng)銷的策劃方案

服裝年貨節(jié)策劃方案1活動(dòng)時(shí)間：20××年12月28日至20××年1月6日活動(dòng)地點(diǎn)：浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端活動(dòng)主題：福虎嘉獎(jiǎng)抓錢能手活動(dòng)廣告語：手有多大，獎(jiǎng)金就有多大看"誰"是20××年的抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)宣傳：1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重...查看更多

8、比較有創(chuàng)意的服裝營(yíng)銷策劃方案

一、總體思路七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大...查看更多

9、銀行節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷的策劃方案

銀行節(jié)日活動(dòng)策劃方案1一 、活動(dòng)主題：喜迎“三八”真情回饋為回饋廣大新老客戶長(zhǎng)期對(duì)本行的支持，支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動(dòng)，借此活動(dòng)提升提升我行的品牌知名度，提高服務(wù)水，贏得良好口碑，為支行完成20xx年第一季度及全年任務(wù)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)目的：通過本此活動(dòng)，銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在20xx年年初實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：1、客戶新增數(shù)量超過歷史同期最好水，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。...查看更多

10、2022年圣誕節(jié)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案

圣誕節(jié)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案1主題：快樂圣誕，年終大回饋活動(dòng)目的：（1）以圣誕節(jié)日氣氛營(yíng)造及相關(guān)商品促銷吸引人氣，提高客單價(jià)，從而提高整體銷售額。（2）以圣誕娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)超市親和力及形象，融洽社區(qū)關(guān)系。活動(dòng)時(shí)間：12月19日---26日活動(dòng)內(nèi)容：1、圣誕禮品展售會(huì)時(shí)間：12月19--26日內(nèi)容：主要推出圣誕禮品、圣誕玩具、圣誕飾品、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進(jìn)行專區(qū)展銷。操作：（1）業(yè)務(wù)提供圣誕系列禮品...查看更多