1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠(chǎng)名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠(chǎng)”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市。

2)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大;“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體衡類(lèi)，清除垃圾類(lèi)，菌群衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠(chǎng)價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

3)SWOT和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠(chǎng)名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線(xiàn)：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)

分銷(xiāo)：商店，藥店

銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶(hù)跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送

R&D：開(kāi)發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動(dòng)方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段，“千人大贈(zèng)送”用戶(hù)反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

(一)、醫(yī)藥品牌廣告策劃書(shū)模板參考

第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷一、市場(chǎng)背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕時(shí)髦，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。登瀛靈...查看更多

(二)、關(guān)于醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

第一部分營(yíng)銷(xiāo)診斷一、市場(chǎng)背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒，所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“...查看更多

(三)、家里長(zhǎng)輩九十大壽慶典策劃

老人九十大壽策劃1壽宴主題 效果預(yù)期老人壽宴主題的確定：慶祝XXX九十大壽宴會(huì)；活動(dòng)時(shí)間確定；活動(dòng)地點(diǎn)確定：參與人數(shù)確定。可選活動(dòng)內(nèi)容（根據(jù)客戶(hù)要求確定）：簽到環(huán)節(jié)?候場(chǎng)環(huán)節(jié)（如果有壽星相冊(cè)，可做成幻燈片配上音樂(lè)進(jìn)行展示）?開(kāi)場(chǎng)舞蹈?主持開(kāi)場(chǎng)?壽星入場(chǎng)?拜壽?許愿切蛋糕?留念祝酒?禮成入席?宴會(huì)開(kāi)始?節(jié)目表演。本次壽宴策劃效果預(yù)期：把本次90歲大壽宴活動(dòng)辦的熱熱鬧鬧，高高興興；并能體現(xiàn)壽慶主題...查看更多

(四)、集團(tuán)周年慶典有創(chuàng)意的策劃方案

總 則第一部分 周年慶活動(dòng)主題第二部分 周年慶典籌備方案1、成立周年慶典活動(dòng)組委會(huì);2、關(guān)于店慶系列活動(dòng)工作的安排;3、年慶活動(dòng)全體員工動(dòng)員會(huì)。第三部分 周年慶店慶活動(dòng)安排1、周年慶大典;2、十佳供應(yīng)商評(píng)選活動(dòng);3、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);4、十佳員工評(píng)選活動(dòng);5、十佳促銷(xiāo)員評(píng)選活動(dòng);6、周年慶答謝酒會(huì);7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會(huì);8、“我與__同成長(zhǎng)”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?第四部分 周年慶銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)...查看更多

(五)、最新的企業(yè)年會(huì)公司年會(huì)慶典策劃

公司年會(huì)慶典的策劃方案 篇1一、活動(dòng)梗概活動(dòng)主題：xx動(dòng)起來(lái)!活動(dòng)背景：安利中國(guó)，世界直銷(xiāo)行業(yè)排名第一，安利中國(guó)計(jì)劃舉辦安利年會(huì)，歷屆安利年會(huì)以模式化：吃飯看節(jié)目，沒(méi)有什么新鮮感了，員工沒(méi)有了參與的積極性、有些員工甚至跑到外面，抽獎(jiǎng)時(shí)再跑進(jìn)來(lái)，調(diào)動(dòng)不起員工的熱情度，讓員工感受不到公司歸屬感。活動(dòng)目的：1、感謝全體員工一直為公司的盡心盡力的全身心付出。2、呈現(xiàn)出精彩豐富，全名參與的活動(dòng)使員工對(duì)公司感...查看更多

(六)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資策劃書(shū)范文推薦

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，取名明月，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺(jué)。一、市場(chǎng)調(diào)研:經(jīng)過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)查，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周?chē)�的大學(xué)生群、周?chē)�居民�?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開(kāi)業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。二、可行性分析:根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ�能夠表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí)。尤其是...查看更多

(七)、常用的投資策劃書(shū)的主要內(nèi)容包含哪些

(一)背景投資股份有限公司系一家資本額新臺(tái)幣2億元之公司，專(zhuān)門(mén)從事對(duì)策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進(jìn)行，特?cái)M定“創(chuàng)設(shè)案投資計(jì)劃書(shū)格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他行業(yè)可自行刪減某些項(xiàng)目后即可適用。(二)說(shuō)明股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計(jì)劃書(shū)格式”如附件5-1附件5-1股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)(格式)股份有限公司投資計(jì)劃書(shū)目錄1.投資案匯總 2.創(chuàng)設(shè)公司基本資料 3.公司組織...查看更多

(八)、企業(yè)投資策劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)格式及范文

第一部分 前言很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重...查看更多

(九)、包裝策劃與設(shè)計(jì)就業(yè)前景怎么樣,未來(lái)就業(yè)方向分析

1、包裝策劃與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)介紹和簡(jiǎn)介本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，掌握包裝設(shè)計(jì)、包裝策劃、包裝營(yíng)銷(xiāo)、包裝生產(chǎn)等基本知識(shí)，具備產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)與制造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等能力，從事包裝設(shè)計(jì)、策劃與營(yíng)銷(xiāo)等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。2、包裝策劃與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景和方向分析主要面向包裝行業(yè)，在包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝裝潢設(shè)計(jì)、包裝銷(xiāo)售、包裝項(xiàng)目策劃、跟單 報(bào)價(jià)等崗位群，從事包裝項(xiàng)目策劃、包裝設(shè)計(jì)、...查看更多

(十)、房地產(chǎn)策劃師日常工作包含哪些

崗位職責(zé)：1. 協(xié)助策劃主管及其他上級(jí)完成及執(zhí)行工作，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，完成公司下達(dá)的來(lái)客任務(wù)；2. 與開(kāi)發(fā)商、各部門(mén)進(jìn)行溝通、推動(dòng)、執(zhí)行常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)工作，包括方案文案撰寫(xiě)、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)組織等；3. 協(xié)調(diào)、組織第三方合作單位工作，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的效果；4. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完成常規(guī)市場(chǎng)月報(bào)撰寫(xiě)，協(xié)助進(jìn)行前期市調(diào)及報(bào)告方案撰寫(xiě)。崗位要求：1、 本科及以上學(xué)歷，廣告新聞、房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；2...查看更多