團(tuán)結(jié)協(xié)作迎難而上

實(shí)現(xiàn)非油品又好又快發(fā)展

—黔東南石油分公司非油品業(yè)務(wù)部

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家下午好！今天我們非油品部作為度分公司先進(jìn)部門(mén)的代表在此發(fā)言，深感榮幸，也心存感激。過(guò)去的一，非油品工作取得了一點(diǎn)成績(jī)，這里面包含了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，包含了各部門(mén)的支持和配合，更包含了我們非油品線(xiàn)條特別是加油站一線(xiàn)員工的同的努力，在此表示衷心的感謝！

回顧，非油品業(yè)務(wù)部緊緊圍繞“非油品也是主業(yè)”要求和打造“汽車(chē)生活驛站”的核心價(jià)值理念，非油品部員工和加油站一線(xiàn)銷(xiāo)售員工，認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境和任務(wù)指標(biāo)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，充分利用“三收支衡”的政策扶持，進(jìn)一步夯實(shí)非油品基礎(chǔ)，完善機(jī)制建設(shè)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的氛圍和踐行“勇于亮劍”的貴州石油精神，實(shí)現(xiàn)了我司非油品業(yè)務(wù)的快速、健康發(fā)展。

黔東南分公司非油品業(yè)務(wù)累計(jì)完成銷(xiāo)售收入.萬(wàn)元，同比增加.萬(wàn)元，增幅.%，同比增幅位居全省二，完成度計(jì)劃萬(wàn)元的.%，均毛利率.%,綜合排名全省三。與此同時(shí)，月-月期間，在全省開(kāi)展的“飲料類(lèi)銷(xiāo)售競(jìng)賽”活動(dòng)中，我司連續(xù)三月進(jìn)入了全省b類(lèi)站銷(xiāo)售前三甲，并在全省非油品“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)中，奪得月度先進(jìn)紅旗面、月度進(jìn)步紅旗面，全進(jìn)步紅旗面，總計(jì)面紅旗的好成績(jī)。

在過(guò)去的一中，非油品全體人員齊心進(jìn)、逆勢(shì)而上，從打基礎(chǔ)、抓管理、促經(jīng)營(yíng)等方面狠抓落實(shí)，通過(guò)積極有效的工作和不懈的努力，實(shí)現(xiàn)了非油品業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。非油品部在進(jìn)一步做好深化“非油”主業(yè)，積極引進(jìn)供應(yīng)商，夯實(shí)便利店基礎(chǔ)設(shè)施和完善非油品機(jī)制建設(shè)的同時(shí)，非油品還重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作的探索：

一，我非油品部充分利用黔東南地區(qū)原生態(tài)民族文化資源豐富、海內(nèi)外旅游觀(guān)光游客較多的有利條件，積極打好“特產(chǎn)牌”，我部積極引進(jìn)地方特產(chǎn)，并在店內(nèi)設(shè)置地方特產(chǎn)專(zhuān)柜陳列銷(xiāo)售，貴州三寶、名城鎮(zhèn)遠(yuǎn)蔡家坊等地方特產(chǎn)已順利上架銷(xiāo)售，黃牛老大和從江香豬等地方名優(yōu)特品牌及產(chǎn)品正在進(jìn)一步洽談中。目前，我司便利店可銷(xiāo)售的商品由的多種增加到余種。這極大的突破了進(jìn)貨渠道單一的瓶頸，優(yōu)化了在營(yíng)商品結(jié)構(gòu)，在提升銷(xiāo)售總額的同時(shí)，還保證了毛利率的穩(wěn)步提高，大幅提升了我司非油品的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

二，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，“易捷”走出加油站，實(shí)現(xiàn)增量提銷(xiāo)。新建或形改便利店座，為便利店配置pos機(jī)臺(tái)，貨柜組，冰柜個(gè)，空調(diào)個(gè)，收銀臺(tái)套，新增證照個(gè)。同時(shí)，我司還充分利用公司的閑置辦公樓，通過(guò)形改，我司本部機(jī)關(guān)、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、雷山分公司辦公樓便利店相繼完成改造，投入運(yùn)營(yíng)，此舉進(jìn)一步完善了我司非油品的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在實(shí)現(xiàn)增量提銷(xiāo)的同時(shí)，大大提升了“易捷”的品牌形象和知名度。

三，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)培育，著力打造精品便利店。針對(duì)我司缺乏精品大店的實(shí)情，我們積極與人事、零售等部門(mén)積極溝通，以總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)為依據(jù)，緊密結(jié)合黔東南旅游城市的特點(diǎn)，充分考慮油站地理位置、商圈特點(diǎn)等因素，挑選了一批站點(diǎn)作為我司的精品打造試點(diǎn)店，并逐漸在我司形成一縣一精品的非油品網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，通過(guò)形象改造、人員配置、硬件投入、商品配備、員工培訓(xùn)等方面進(jìn)一步進(jìn)行完善，以達(dá)到便利店形象亮麗、氛圍親和，商品陳列呈現(xiàn)新鮮、豐富、飽滿(mǎn)的狀態(tài)，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，銷(xiāo)售氛圍好的站點(diǎn)，，我非油品部著力打造的座精品站實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入.萬(wàn)元，同比增加銷(xiāo)售.萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到.%，效果顯著。為實(shí)現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)又好又快、更好更快的良性發(fā)展的打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，