根據公司體現公正、公的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

－標準：

片區經理月薪元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

業務助理月薪元+所屬片區經理過程獎的%

初級業務助理月薪：本科元，專科元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實期（個月）本科元，專科元，實期滿自動轉為初級業務助理

－底薪發放時間為每月日，出差人員回公司后領取底薪。

三、傭金

.傭金

..傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）

..底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金.

.提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數

..提成系數（指標均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數（萬）.,片區經理提成系數（海南粵西（萬）.、珠三角（萬.）、粵東贛州（萬）.、廣西（萬）.）；

云貴川大區提成系數（萬）：.（云貴個助理（萬）.、四川（萬）.

華東部部長提成系數（萬）.，業務代表提成系數（湖北（萬）.、湖南（萬）.、

浙贛（助理人萬）.、福建（萬）.）；

蘇皖滬大區提成系數（萬）：.片區經理提成系數江蘇上海（萬）.、

安徽（萬）.

華北大區提成系數（萬）：.，片區經理提成系數（遼寧（萬）.吉黑（萬）.、

冀北個助理（萬）.、冀南直供（萬）.、

山東大區提成系數（萬）：.（膠東個助理（萬）.、魯中（萬）.、魯西（萬）.）；

西北部部長提成系數（萬）.，片區經理提成系數（山西（萬）.、陜甘寧蒙個助理（萬）

.、新疆（萬）.、河南（萬）.）

..銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

.業務助理提成為該市場業務員提成總額的－％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

.庫存細則

..庫存率＝（退貨總額/全發貨總額）×％

..庫存率指標

長江以北庫存率為％，長江以南庫存率為％，廣東庫存率為％。

..獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的％。

.罰款

..片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》

..以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款元。底從傭金中扣除。最有代表性的六種業務員薪酬制度

業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業務人員到底該拿多少？企業在發薪水的時候究竟發多少？這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。 ，