做了7年職業(yè)講師后，有了一些感慨，中國實在是太大，情況實在太復(fù)雜。當(dāng)深圳、廣州這里的企業(yè)，已經(jīng)把培訓(xùn)當(dāng)成人力資源的日常工作時，石家莊、重慶這些內(nèi)地的企業(yè)，還把講師捧為“天人”，捧為給企業(yè)帶來“火種”的超人。上完課后，還讓講師帶一大堆土特產(chǎn)回去，而忘記了誰是客戶。當(dāng)移動的人在課堂上，就連講師脫衣服上課，扭著標(biāo)致的脖子和大腿，都吸引不了他們時，還有制造行業(yè)的經(jīng)理們，第一次接觸培訓(xùn)，對上課分組感覺很新奇。

于是眾多的培訓(xùn)公司和講師，吃完了沿海地區(qū)的市場，開始殺入內(nèi)地，從紅海到藍海。當(dāng)把內(nèi)地染成紅海后，新的課程和講師，又開始下一輪的攪動。象有一只無形的手，拿著一只巨大的攪拌棒一樣，來來回回地把新的觀念，新的知識，新的技能，引入進來，開始一輪又一輪的攪拌。但無論怎么攪拌，培訓(xùn)講師、培訓(xùn)公司、企業(yè)的HR，都要在培訓(xùn)這項工作上，體現(xiàn)他自己的價值。誰體現(xiàn)的價值多，誰體現(xiàn)的價值明顯，誰不可替代，誰就掙錢多，誰在市場中生存和發(fā)展的機會就大。

一般來看，培訓(xùn)項目包含三個部分，一個是培訓(xùn)前的調(diào)研，一個是培訓(xùn)中的實施授課，另外一個是培訓(xùn)后的跟進落實。這三部分都可以體現(xiàn)講師、培訓(xùn)公司或企業(yè)HR的價值。有些優(yōu)秀的企業(yè)HR，他們自己知道公司要什么，他訪問過公司高層，也知道學(xué)員是什么狀態(tài)，他熟悉學(xué)員的情況，他們抓住了前期調(diào)查，體現(xiàn)了自身價值。更有優(yōu)秀的HR，抓住了后期的落實，組織讀書會，案例分享會，行動學(xué)習(xí)之類的，結(jié)合公司的文化和制度，來落實授課的內(nèi)容，跟大程度地體現(xiàn)了自身價值。中間的培訓(xùn)實施，一般由培訓(xùn)公司和講師搞定，在這里講師做了培訓(xùn)實施，培訓(xùn)公司負(fù)責(zé)現(xiàn)場服務(wù)。

但是課程是講師上的，體現(xiàn)了很大價值，培訓(xùn)公司如果只是負(fù)責(zé)課程的組織，和現(xiàn)場服務(wù)，能體現(xiàn)多少價值呢？甚至有的企業(yè)，請了專業(yè)的旅游公司，把學(xué)員的住宿和餐飲搞定，那培訓(xùn)公司的價值就在現(xiàn)場服務(wù)了。而如果是郝老師我上課，我有時會去現(xiàn)場搬桌子做布置，上課還和助教說“現(xiàn)場我全能搞定，我不叫你，不要站起來”，那培訓(xùn)公司的價值還體現(xiàn)在哪里呢？基本上就是找老師的價值，講義等制作，和部分現(xiàn)場服務(wù)的價值了。但萬一企業(yè)的HR很成熟，自己找到講師，只是讓培訓(xùn)公司實施培訓(xùn)呢？所以此時培訓(xùn)公司沒有利潤，為企業(yè)和講師打工，就可以理解了，大部分培訓(xùn)公司，處于這樣純粹中介的狀態(tài)。

以上說的是優(yōu)秀HR的做法，大多數(shù)企業(yè)HR做不到，在培訓(xùn)前調(diào)查和培訓(xùn)落實上，講師和培訓(xùn)公司，可以體現(xiàn)出自己的價值。我的每門課程都有調(diào)查表，在上課前還和企業(yè)的HR，甚至幾個有想法的學(xué)員電話溝通，進行培訓(xùn)前的調(diào)研，在培訓(xùn)前體現(xiàn)我的價值。上課就更不用說了，企業(yè)不會說精彩得不得了，但起碼我從來不出錯，不會搞砸，體現(xiàn)了我的價值。而企業(yè)如何把我的培訓(xùn)落地，我這個講師認(rèn)為那是培訓(xùn)公司和企業(yè)的事情，也就是說，我做到了在課前，和具體授課中，體現(xiàn)講師的價值，而沒有做到幫助企業(yè)把培訓(xùn)落地。

在我合作過的培訓(xùn)公司中，有的水很高，完全是咨詢式的培訓(xùn)了。他們可以做到對講師的大綱非常了解，可以拿著講師的大綱，去客戶公司做學(xué)員訪談，或者做電話調(diào)研，回頭把調(diào)研的結(jié)果反饋給講師。甚至在培訓(xùn)結(jié)束后，能幫助企業(yè)整理內(nèi)部資料，結(jié)合企業(yè)的實際，做出手冊，幫企業(yè)把培訓(xùn)落地，他們在培訓(xùn)前和培訓(xùn)后，都體現(xiàn)出了自己的價值。這樣的培訓(xùn)公司，想不發(fā)展都難。

在這個競爭的世界上，面對市場機會，只有體現(xiàn)出價值的講師，只有體現(xiàn)出價值的培訓(xùn)公司，只有體現(xiàn)出價值的HR，才有生存和發(fā)展的機會。簡單地來說，要在講師的選擇上，前期的調(diào)研上，課中的服務(wù)上，授課的過程上，課后的落地上，這五個方面來體現(xiàn)價值。各位講師們、HR們、培訓(xùn)公司們，都想一想我們的價值吧。