很多企業(yè)對培訓(xùn)的需求特別大，因為多數(shù)企業(yè)的員工和管理者的技術(shù)和專業(yè)并不一定滿足企業(yè)的發(fā)展，所以培訓(xùn)是提升企業(yè)發(fā)展速度的重要手段，企業(yè)想要培訓(xùn)成功需要了解企業(yè)培訓(xùn)管理的三個關(guān)鍵點：

一、 培訓(xùn)必須把握需求，分層面進(jìn)行

　　如何把握需求，大多數(shù)企業(yè)的做法是在培訓(xùn)開始前，來一個問卷調(diào)查，由人力資源部門負(fù)責(zé)匯總，有的干脆由企業(yè)想當(dāng)然。在多家企業(yè)的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)對培訓(xùn)的真正需求及要達(dá)成的效果也感到茫然。當(dāng)公司管理層提出加大管理培訓(xùn)力度或提出管理年概念時，培訓(xùn)就熱鬧起來，當(dāng)公司工作重點轉(zhuǎn)向投資或產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域時，培訓(xùn)就幾天無人理睬了。這樣一陣風(fēng)式的培訓(xùn)，就如同猴子掰苞米，一邊檢一邊丟，起不到員工成長的作用。

　　培訓(xùn)效果如何，關(guān)鍵在于把握需求。我們建議培訓(xùn)需求由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)發(fā)掘與把握，并作為一項長期的工作，持續(xù)開展，可采取三種方式：1、部門主管與下屬反復(fù)溝通，同時通過日常工作及下屬的工作表現(xiàn)與期望之間的差異，發(fā)掘需求，確定目標(biāo)，訂定培訓(xùn)計劃。2、問卷調(diào)查。問卷可由業(yè)務(wù)部門與人力資源部門一同設(shè)計，并一同對問卷進(jìn)行匯總與分析，確定需求重點。3、制定幾種不同的方案供受訓(xùn)者進(jìn)行選擇，通過對反饋意見的分析，確定培訓(xùn)內(nèi)容。

　　通過分析會發(fā)現(xiàn)，不同層面的員工對培訓(xùn)的需求會有很大差異，培訓(xùn)只有分層面進(jìn)行才能切中要害，有針對性，效果才會更佳。試圖眉毛胡子一把抓，一下子解決問題，往往是什么問題也解決不了。

二、 培訓(xùn)從老板開始

　　企業(yè)的老板有太多的理由不參加培訓(xùn)，好象培訓(xùn)是員工的事，不關(guān)老板的事。老板大多期望經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，自己的員工能洗心革面，組織氣氛大為改觀，績效也顯著提高。結(jié)果往往讓老板失望。培訓(xùn)剛結(jié)束似乎會有一些改觀，由于沒有管理臺和系統(tǒng)支撐，一段時間過后，又是老樣子，長此以往，老板也就對培訓(xùn)產(chǎn)生了質(zhì)疑，對培訓(xùn)越來越不重視。

　　大多數(shù)的管理培訓(xùn)提供的是一種新的經(jīng)營理念、思維方式或管理工具，而不是一種技術(shù)速成班。培訓(xùn)最顯著的作用是可以更新管理層、理念方面的東西，在個人技能提高方面會有很大幫助。但這種個人的觀念更新，如不能達(dá)成組織成員的共識，如沒有管理機制的配合，沒有領(lǐng)導(dǎo)層的推動與牽引，就很難持久并發(fā)揮效果。這也正式我們強調(diào)培訓(xùn)一定有老板同在的理由。我們曾做過比較，同樣的內(nèi)容，同樣的講師，在不同的企業(yè)，效果顯著不同，沒有老板參加的企業(yè)，效果明顯不好。

三、 營造氛圍、學(xué)以致用

　　知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到。培訓(xùn)可以解決知的問題，而學(xué)到的東西只有不斷的實踐、應(yīng)用、反饋，才能真正的將知識固化下來，轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼男袨閼T。

　　培訓(xùn)下來，會對員工有很多觸動，并對以往的工作方式有一個反思，同時會考慮如何去應(yīng)用。而如何把好的東西固化下來，持久的發(fā)揮作用，關(guān)鍵是要營造一種應(yīng)用的氛圍，也是前面提到的培訓(xùn)從一把手開始的原因。許多企業(yè)在某個培訓(xùn)結(jié)束后，成立研討班，或推行小組，當(dāng)然培訓(xùn)的效果會很好。

　　因此建議企業(yè)在培訓(xùn)結(jié)束后，及時總結(jié)一并分系統(tǒng)進(jìn)行研討，找出適合本企業(yè)的管理工具和管理方法，同時創(chuàng)造機會去應(yīng)用，如知識考核、角色扮演、演示等，每次培訓(xùn)結(jié)束都要推行知道、掌握、運用三個環(huán)節(jié)，不斷的實踐、應(yīng)用、反饋，真正將培訓(xùn)的成果固化。