做銷售這么多年，遇到很多看起來(lái)過(guò)不去的坎，掙扎過(guò)、彷徨過(guò)，迷茫過(guò)，想過(guò)放棄，但幸好最終都挺過(guò)去了，現(xiàn)在回頭看看，真是感慨萬(wàn)千啊。

從工廠出來(lái)后，做的第一個(gè)銷售就是快消（快速消費(fèi)品）業(yè)務(wù)員，很苦很累很心煩自不必說(shuō)了，最重要的是待遇還一般，今天我就分享一下行業(yè)經(jīng)歷，希望能給想入行的朋友或者迷茫的朋友，一點(diǎn)參考，有點(diǎn)借鑒，少走些彎路。

剛開(kāi)始的時(shí)候，連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)都是倒數(shù)墊底、被打擊壞了，于是每天下班，回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，看一些銷售或者勵(lì)志方面的書籍或者視頻一邊提高知識(shí)，一邊給自己打打雞血，把工作中碰到的問(wèn)題全都，記下來(lái)，有時(shí)間是就請(qǐng)教公司里面的業(yè)績(jī)做的比較好的老員工或者銷冠。

知識(shí)方面還算好說(shuō)，只要大腦反應(yīng)靈敏基本沒(méi)問(wèn)題，心理方面的才是重點(diǎn)，本人性格屬于慢熱類型，開(kāi)是去拜訪客戶會(huì)有些怯場(chǎng)，抵觸心理，或者練的時(shí)候很會(huì)說(shuō)，見(jiàn)到人嘴就笨了等等原因，前幾個(gè)月通過(guò)不斷的拜訪，或者去空曠的房子自己不斷練提高自信，又或者不管是做公交或者地鐵，刻意的去和周圍的人聊天或者交朋友，現(xiàn)在想想真的很不易！！！

招聘快消的業(yè)務(wù)員的有工廠招聘的，也有經(jīng)銷商招聘的，銷售的工資基本都是底薪加提成，主要靠業(yè)績(jī)，但提成點(diǎn)不會(huì)像有些行業(yè)那么高，2到5個(gè)點(diǎn)主要看老板各地都不一樣。如果做得好，月薪過(guò)萬(wàn)或者幾萬(wàn)都是有可能的，做不好只拿底薪或者4000過(guò)點(diǎn)，銷售是業(yè)績(jī)?cè)礁吖べY越高，各行業(yè)各基本一樣！

快消業(yè)務(wù)員基本是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，每天出去拜訪，每到一家店鋪都要做好詢問(wèn)拜訪，比如拿著樣品進(jìn)店，與老板進(jìn)行寒暄，打招呼！檢查一下貨架和倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存數(shù)量或者詢問(wèn)一下銷售情況，以及了解自家商品的擺放位置，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。如果有商品滯銷，你要考慮滯銷的原因是什么？是競(jìng)品搞促銷？還是產(chǎn)品位置不好？能否想辦法幫助客戶解決這些問(wèn)題？你把客戶放在心里客戶肯定感受的到。對(duì)客戶的穩(wěn)定或者給到你商品一個(gè)比較好的位置都是效果的。

現(xiàn)在實(shí)體店行業(yè)不是很景氣，很的倒閉關(guān)店吧，很多新開(kāi)店的，一定要善于發(fā)現(xiàn)新店，敢去進(jìn)店與老板進(jìn)行商談業(yè)務(wù)，如果是你做的一些比較知名的商品，去新店里普遍會(huì)有的還好談點(diǎn)，如果是不知名的產(chǎn)品，就需要好好花心思去成交客戶。你的商品不知名，對(duì)老板來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，所以他不是太放在心上。不管能不能都對(duì)自己能力的一個(gè)提成，一定勇于面對(duì)。

現(xiàn)在快消銷售這行不是很好做，業(yè)務(wù)員大多存不到什么錢，有些人稱呼其為最最低門檻的銷售，銷售中的苦力。賺不賺錢主要還是看個(gè)人能力，這行想要做好，可以說(shuō)非常辛苦，也非常累，但是也特別鍛煉人，對(duì)個(gè)人能力提升很有幫助！

一般來(lái)說(shuō)快消業(yè)務(wù)員，2-3年就可以升為經(jīng)理或者管理層，如果做了3年還是業(yè)務(wù)員，個(gè)人建議可以試著轉(zhuǎn)行業(yè)，尋求新的機(jī)會(huì)。

個(gè)人看法從事快消銷售的優(yōu)點(diǎn)：

行業(yè)門檻比較低，可以接觸各式各樣的人，非常鍛煉人，可以為自主創(chuàng)業(yè)積累客戶或者業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，一但做到經(jīng)理或者管理層，對(duì)市場(chǎng)行業(yè)比較了解，可以自己做經(jīng)銷商或者小老板。

個(gè)人看法從事快消銷售的缺點(diǎn)：

現(xiàn)如今行業(yè)不是特別景氣比較難做，行業(yè)又苦又累。行業(yè)里大部分業(yè)務(wù)員拿不起來(lái)高工資，屬于銷售苦力。

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