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“商場如戰(zhàn)場”。戰(zhàn)場上，員工的士氣非常重要；一支缺乏斗志、激情和自信的隊(duì)伍是無法贏得戰(zhàn)爭的！

那么，員工的信心從哪里來呢？

筆者認(rèn)為，員工的信心主要通過以下四方面來獲得：

公司發(fā)展前景

員工與公司息息相關(guān)。公司的發(fā)展前景在很多程度上就決定了員工的信心。

公司發(fā)展前景看好，市場預(yù)期可觀，各個(gè)方面都在往好的方面發(fā)展，那么員工的信心也會(huì)隨之提高，員工對公司的認(rèn)可度和向心力都會(huì)提升；反之，公司前景不明朗，或者是公司正在走下坡路，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，內(nèi)耗不止，員工的信心也將隨之下降，員工對公司的離心傾向也將日益加劇，很多員工都會(huì)抱著“一顆紅心、兩手準(zhǔn)備”的心態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備辭職走人。

所以，公司要想提升員工的信心，就必須在公司發(fā)展前景方面，給予員工足夠的信心和認(rèn)可度，讓員工跟著公司“一同成長壯大”。即便公司短期內(nèi)處于困境，也必須給員工描繪未來美好發(fā)展前景，“誘惑”員工與公司一道共同度過難關(guān)，再創(chuàng)輝煌；而不是聽之任之、自暴自棄！

產(chǎn)品成熟穩(wěn)定

產(chǎn)品是一個(gè)公司的立身之本。

如果沒有產(chǎn)品，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不可靠，那么這個(gè)公司肯定沒法正常經(jīng)營下去；在此情況下，公司員工的信心肯定嚴(yán)重匱乏。

事實(shí)上，很多員工、尤其是營銷員工的自信心為什么嚴(yán)重不足，很大程度上就是因?yàn)楣�司產(chǎn)品沒有成熟和穩(wěn)定，質(zhì)量不可靠。員工每賣出一件產(chǎn)品，總在擔(dān)心、憂慮這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠，客戶是否會(huì)投訴或退貨，在這樣一種狀態(tài)下，員工根本不可能有多么強(qiáng)烈的自信心，更不可能全身心、毫無后顧之憂的投入營銷工作中去。

也就是說：要想讓員工的信心提升，那么我們就必須保證我們的產(chǎn)品是成熟和穩(wěn)定的，質(zhì)量是比較可靠的！

當(dāng)然，在此方面，我們并沒有要求公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品非常盡善盡美、毫無缺陷和瑕疵，而是要求公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，相比市場上的同類產(chǎn)品，質(zhì)量相對可靠、完善，足以滿足大部分目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

拿時(shí)下流行的“豐田門”事件來說：員工和用戶都能接受產(chǎn)品外觀不一定那么時(shí)尚、內(nèi)置音響不那么完美的“缺陷”，但是絕對接受不了剎車不靈等要人命的“瑕疵”！

公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品越是成熟、穩(wěn)定，產(chǎn)品定位越是準(zhǔn)確，那么員工的信心就越是容易提升！

政策有力、有效員工在公司工作，最根本的目的在于賺錢養(yǎng)家糊口，而這就與公司的政策相關(guān)了。

如果公司產(chǎn)品政策和營銷政策到位，市場定位準(zhǔn)確，那么員工就可以獲得較好的業(yè)績，從而得到較高的提成和收益。在這種情況下，員工的信心肯定高漲。

反之，如果公司的政策失策，產(chǎn)品定位和市場定位出現(xiàn)明顯偏差，那么即使員工使出渾身解數(shù)，也難以挽救整個(gè)營銷業(yè)績的下滑，員工的信心難以提升。

公司政策越是有力、有利，則員工的積極性就越是高漲；反之亦然。

同時(shí)，公司的政策不能三天兩頭變更，或者是延遲兌現(xiàn)，甚至就是“說話不算數(shù)”，毫無信譽(yù)。如果公司政策不能按時(shí)、全額兌現(xiàn)，那么員工的信心也要受到一定影響，甚至導(dǎo)致員工被迫“離職”。

筆者曾經(jīng)面試過幾個(gè)員工，感覺綜合素質(zhì)還不錯(cuò)，在前期工作過的公司也做出了較好業(yè)績，但是最終還是選擇離開，原因就是因?yàn)樗麄円郧肮ぷ鬟^的公司要求在年底才兌現(xiàn)提成，時(shí)只能靠基本工資過日子！類似這樣的公司，顯然難以吸引員工真心加入，員工的信心也無法提升起來！

所以，公司政策要有力、有效，員工的信心才能恢復(fù)和提升起來。

成功的標(biāo)桿（案例）

“耳聽為虛，眼見為實(shí)”。要想真正提升員工的信心，除了做好上述三方面外，還有很重要的一方面，那就是要有成功的標(biāo)桿（案例）。

不管是員工自己取得了實(shí)際的業(yè)績、得到了相應(yīng)的回報(bào)，還是周圍的員工在公司有利政策下，結(jié)合自身的努力，獲得了較高的報(bào)酬，這樣活生生的案例都能夠最大限度提升員工的信心：

原來我也可以取得這樣的成績，拿到這么高的薪水！——員工會(huì)這么去想！

在此成功的標(biāo)桿的指引下，員工的自信心和激情都會(huì)得到極大的提升，并最終在公司內(nèi)形成你追我趕、群雄爭鋒的良好局面，公司、員工實(shí)現(xiàn)雙贏！

做好了上面四方面，員工的信心必然得到很高的提升；而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們要提升員工的信心，就是全力以赴做好上述四方面！

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