策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央。下面是小編為大家搜集整理的體育用品銷售策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來幫助。

篇一：體育用品銷售策劃書

目錄

1.項(xiàng)目背景....................................................................................................................2

1.1社會(huì)背景..........................................................................................................2

1.2校園客觀環(huán)境..................................................................................................2

2.項(xiàng)目策劃...................................................................................................................6

2.1活動(dòng)主題.........................................................................................................6

2.2活動(dòng)目的.........................................................................................................7

2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn).............................................................................................7

2.4活動(dòng)對(duì)象.........................................................................................................7

2.5活動(dòng)方式.........................................................................................................7

3.項(xiàng)目實(shí)施...................................................................................................................8

3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)..................................................................................9

3.2“春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動(dòng)..............................................................9

3.3“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)......................................................9

3.4五一黃金周活動(dòng).............................................................................................9

3.5“時(shí)尚共享，至尊VIP招募月”................................................................10

4.費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................10

4.2活動(dòng)中物品費(fèi)用...........................................................................................10

4.3其他費(fèi)用.......................................................................................................10

4.4費(fèi)用總計(jì).......................................................................................................11

5.效果預(yù)估.................................................................................................................11

1.項(xiàng)目背景

1.1社會(huì)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國(guó)的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元，占當(dāng)年GDP比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國(guó)內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國(guó)有資本所占的投資比重下降，而民營(yíng)資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營(yíng)企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營(yíng)管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營(yíng)的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國(guó)現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

1.2校園客觀環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高。“厚德、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們?cè)S多有已掌握網(wǎng)上購(gòu)物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤(rùn)。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

2.項(xiàng)目策劃

2.1活動(dòng)主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(zhǎng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。

結(jié)合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”，贏1000元大獎(jiǎng)！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享，店鋪VIP招募月”等等

2.2活動(dòng)目的

現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購(gòu)買機(jī)率。

2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2.4活動(dòng)對(duì)象

1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；

2.已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；

3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

2.5活動(dòng)方式

1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”

從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購(gòu)買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購(gòu)買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購(gòu)買衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來購(gòu)買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。

2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”

學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是在本店鋪購(gòu)買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購(gòu)買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

3.項(xiàng)目實(shí)施

3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)

1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁(yè)，3月15日活動(dòng)正式開始。

3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。

篇二：體育用品銷售策劃書

一、特步簡(jiǎn)介：

特步是中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一，在中國(guó)各地?fù)碛?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國(guó)，建立了以專賣店為主體的特步營(yíng)銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營(yíng)者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。

2.劣勢(shì)：相對(duì)于國(guó)內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長(zhǎng)起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國(guó)各地，相對(duì)來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營(yíng)沖突更加明顯。

3.機(jī)遇：隨著中國(guó)加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國(guó)的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著WTO的深入，外國(guó)體育用品企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上其市場(chǎng)起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國(guó)企業(yè)，使得中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然中國(guó)體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)者分析

目前購(gòu)買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青年男女，主要是中學(xué)生和

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購(gòu)買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉Ｍ瑫r(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會(huì)的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上早已走出國(guó)門，走向全球，打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的外國(guó)消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國(guó)品牌，其在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國(guó)內(nèi)品牌則是在固守國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購(gòu)買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌X設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號(hào)：特步??讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步??非一般的感覺愛運(yùn)動(dòng)，愛特步

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。

九、特步的社會(huì)關(guān)系策略

第十屆全運(yùn)會(huì)、全國(guó)第三屆體育大會(huì)、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國(guó)業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營(yíng)銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。2010年，特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會(huì)志愿者提供服裝；2011年，西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1電視廣告：CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8以及地方性體育頻道

2雜志：(專業(yè)類)<<當(dāng)代體育>><<體育世界>>等;

(綜合類)<<讀者>><<青年文摘>>等。

3戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

篇三：體育用品銷售策劃書

一背景

體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國(guó)體育用品市場(chǎng)仍然處于起步階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正在向中高檔方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的消費(fèi)，逐步形成新的需求，因此，中國(guó)未來體育用品市場(chǎng)，仍具有較大的發(fā)展空間。

隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。2008年北京奧運(yùn)會(huì)以及2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2011年深圳大運(yùn)會(huì)的舉辦，對(duì)國(guó)人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學(xué)生更是體育用品的大消費(fèi)人群。

體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國(guó)的體育用品行業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家水相差甚遠(yuǎn)。而2012年，中國(guó)體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%。

從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學(xué)院，這個(gè)占地1970余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。

二店鋪介紹

（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡(jiǎn)介

店鋪名稱：實(shí)踐運(yùn)動(dòng)體育商店

店鋪地址：XXXXXXX

業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生

（三）管理

以質(zhì)量管理理論，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。

三市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有其高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。并且發(fā)現(xiàn)從小學(xué)階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)今我們對(duì)學(xué)生的200份問卷調(diào)查，對(duì)于其他社會(huì)上的人群的200份問卷調(diào)查，收回400份，實(shí)際有效問卷390份，并經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)今的學(xué)生在校進(jìn)行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中羽毛球占據(jù)了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會(huì)上的人群對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因?yàn)檫@類體育器材攜帶方便，運(yùn)動(dòng)量比較適中，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。

（二）需求分析

第一，隨著人們生活水的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加各類體育活動(dòng)，來鍛煉自己的身體是個(gè)不二的選擇。

第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學(xué)生感到身心疲憊，通過一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

第三，通過體育活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，人們?cè)谝环N毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

第四，通過體育活動(dòng)可以增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，全面提高人們的體能和加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。

四競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）產(chǎn)品

產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項(xiàng)目。

球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營(yíng)的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對(duì)不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營(yíng)像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國(guó)內(nèi)外品牌。

服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝。可以定做隊(duì)服、系服、班級(jí)服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營(yíng)價(jià)格相對(duì)便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類：主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實(shí)行定制營(yíng)銷，就是有需要就進(jìn)貨。

服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必須做到位，因?yàn)槲覀兏�具有接消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)，還包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。

其他類：主要是如果場(chǎng)地允許的話，可以經(jīng)營(yíng)中檔偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大的市場(chǎng)的，好多有錢的同學(xué)希望騎好的山地車，公路車。

（二）價(jià)格

定價(jià)組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤(rùn)、稅金等得影響。其中，成本主要包括進(jìn)價(jià)、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實(shí)行成本+競(jìng)爭(zhēng)+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本的影響，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施穩(wěn)的競(jìng)價(jià)策略。

（三）渠道

好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運(yùn)用成本，樹立本店良好的形象。

進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng)。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫(kù)存的壓

力。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對(duì)面交易，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信可靠。

（四）促銷

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等等。

海報(bào)：印制比較醒目并且有本店的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。

人員推銷：以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕�體育用品，所以在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購(gòu)買本店產(chǎn)品。比如向運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛�園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。

公共關(guān)系：為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有如院系的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。

折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠(chéng)度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購(gòu)物達(dá)到不同數(shù)額的可辦理9.5折??8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽(yáng)光體育周都有打折活動(dòng)，或者說買一送一的。

五SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

第一，目前德州學(xué)院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

第二，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

第三，入行門檻不高，開體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。

第四，可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求，作為環(huán)院的學(xué)生，經(jīng)營(yíng)者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。

（二）劣勢(shì)

第一，商品缺乏，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第二，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，無前例可尋。第三，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第四，缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。

（三）機(jī)會(huì)

第一，國(guó)家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

第二，學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場(chǎng)潛力大）。

第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（每年都會(huì)有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場(chǎng)地提供適銷對(duì)路的商品。

（四）威脅

第一，需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得合適的場(chǎng)地。

第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營(yíng)體育用品的商店，但一般的商店多多少少會(huì)買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價(jià)格相對(duì)會(huì)較低。

第三，因經(jīng)驗(yàn)不足，很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問題。因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。

六營(yíng)銷策略

（一）初期營(yíng)銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式。

第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售。

第三，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)到宣傳效果。在夾報(bào)的過程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi)。