一、企業(yè)概況

20*年秋季，四位性格各異，對人生有著不同想法，機緣巧合齊聚于xxxxxxx宿舍的年輕女性。每個人對生活都各有著一份美好的憧憬，也正是因此大家選擇了創(chuàng)業(yè)，成為了中國合伙人。

1.1產(chǎn)品和服務(wù)：進(jìn)口零食、針對xxx園和xx大學(xué)定時送貨。

1.2選擇的理由：根據(jù)我們目前的地理位置，處于校園和寫字樓周邊，周邊無店面，有足夠的消費人群，做進(jìn)口零食銷售的，所以一年四季都有賣點，我們個人有營銷經(jīng)驗、計劃和想法、以及進(jìn)貨渠道。

1.3主要經(jīng)營范圍：校內(nèi)學(xué)生、老師和寫字樓白領(lǐng)及周邊的居住人群等。

1.4發(fā)展前景：進(jìn)口符合當(dāng)代大學(xué)生和寫字樓白領(lǐng)需求，適合80、

90后消費人群。

1.5企業(yè)目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo)??首先在短期內(nèi)做好各項管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位選擇我們的顧客都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個月內(nèi)回收成本，實現(xiàn)有所收益。

長期發(fā)展目標(biāo)??我們在完成短期目標(biāo)后，零食店有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，發(fā)展店面，增加產(chǎn)品類別，擴招代理，隨后打算多開幾家分店在大學(xué)城內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的進(jìn)口零食市場。

1.6企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己(方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利)

1.7企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□?零售□批發(fā)□?服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)合伙人的個人情況

2.1以往的相關(guān)經(jīng)驗

1、幸福美滿的生活。

2、努力實現(xiàn)自己的社會價值。

3、然無味，希望挑戰(zhàn)新的生活。

4、著周游世界的美好未來。

2.2背景及相關(guān)經(jīng)歷張野：曾經(jīng)報社記者，現(xiàn)在的銷售達(dá)人，豐富的社會經(jīng)驗。胡瑩瑩：摸爬滾打縱橫多個領(lǐng)域，豐富的職場閱歷。

張帆：人力資源管理雙學(xué)位，經(jīng)過人力資源部已社會保障局的SYB(STARTYOURBUSINESS)系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。丁秋紅：速錄行業(yè)，人脈龐大，對食品行業(yè)情有獨鐘。

三、市場評估

3.1目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：

目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、xxx園寫字樓企業(yè)職工以及周邊居民等。我們主要還是針對校內(nèi)學(xué)生，因為我們在校園周邊，消費人群的存在量還是比較大的。

潛在顧客：高新區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，網(wǎng)上的一些顧客，都有潛在的機率。

3.2市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：(xxxxxx園附)預(yù)計市場占有率10%?20%。

3.3市場容量的變化趨勢以及前景：

隨著人們生活水的提高，人們漸漸從當(dāng)初的物質(zhì)文明需求轉(zhuǎn)移到精神文明需求，從解決溫飽問題轉(zhuǎn)變到重視食品健康和口味的多樣化。進(jìn)口零食店口味多樣，緊跟時代腳步，市場潛力巨大。目前周邊無相關(guān)小型超市，在此周邊幾乎沒有競爭對手，只有大型超市附才有進(jìn)口食品區(qū)域，我們打算在、價格、服務(wù)等方面嚴(yán)格把關(guān)，并與學(xué)校組織，公司、周邊商鋪合作，提高固定銷量，例如和咖啡店合作，提供零食在他們店里給他們店里同時也帶來更多的效益，在節(jié)假日時做禮品團(tuán)購，時做到送貨上門服務(wù)，更是可以與周邊娛樂設(shè)施打好

交道，做一些吸引人的優(yōu)惠，還可以在各網(wǎng)吧桌面、食堂、網(wǎng)絡(luò)，微店上做好宣傳。最后，通過節(jié)假日來擴大市場占有率，是個很好的銷售方式。雖然說零食消費無季節(jié)之分，但是，銷售的高峰期還是相對集中的，就是春節(jié)前后、五一、六一、國慶，還有時的周末、雙休日，都是銷售的旺季。但是，巧克力等糖果的季節(jié)性就較為明顯，夏天銷量低，而一進(jìn)入涼爽的季節(jié)，銷量便上升得很快。還有每年的2月14日情人節(jié)前后，巧克力、糖果類的產(chǎn)品銷量會翻好幾倍。前景：我覺得我們具有一定的發(fā)展前景并且可以將我們進(jìn)口零食面向周邊大學(xué)以及更多的人。

3.4SWOT分析：

3.4.1優(yōu)勢分析：

1.我們擁有一定的銷售經(jīng)驗2.在校參加系統(tǒng)的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

3.我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊目標(biāo)一致、知識水高、社會經(jīng)驗豐富，4.我們對顧客的需求很了解5.3.4.2劣勢分析：

1.2.3.4.3機會：

1.2.3.

4.5.3.4.4威脅：

1.2.較短，所以，零食店要盡可能多地推出一些有市場潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來滿足消費者需求的變化及喜新的心理。3.4.5市場分析：

開一家進(jìn)口零食店，不僅要定位自己店鋪的消費人群，并且還要對產(chǎn)品價格進(jìn)行合理的定價。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價格，能夠?qū)ο�費者行為極大的吸引力，這樣容易建立起消費者對店鋪的忠誠度。有些店鋪以為自己銷售的是進(jìn)口零食，就將產(chǎn)品定的很高，這樣不符合消費者心理的定價，當(dāng)然不能得到消費者的喜愛

質(zhì)量：即口感始終是消費者選擇零食的最關(guān)鍵因素。無論是國產(chǎn)小食品還是外來食品，只要口味獨特，做工精良，就可能一下?lián)屨际袌觥�價格：這是影響消費者購買的重要因素之一，某些洋品牌價格過高，消費群也很有限。

包裝：時下的年輕人越來越要求產(chǎn)品的完美化，不僅要求零食口感好、質(zhì)量好、價格適度，還要求包裝也更加精美細(xì)致。據(jù)一些消費者反映，國產(chǎn)零食的一些包裝比較差，看到這種包裝就讓人懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量。品牌：對于消費者而言，品牌知名度的高低也是影響他們購買趨向的一個因素，不少消費者表示，廣告對于他們選購零食有影響，如果合口味的話，他們便會經(jīng)常購買。

3.5風(fēng)險分析及控制：

3.5.1政策風(fēng)險

根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策分析，國家的產(chǎn)業(yè)政策是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)準(zhǔn)，銀行應(yīng)該密切注意行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，避免參與與國家產(chǎn)業(yè)政策不符項目，從而不避免政策風(fēng)險。3.5.2相關(guān)行業(yè)風(fēng)險

銀行在對企業(yè)授信時，必須考察其上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹�(wěn)定，原材料存貨是否合理，風(fēng)險管理是否完備等。知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險

在港澳臺等使用中文的地區(qū)，分別設(shè)立企業(yè)名稱與品牌關(guān)鍵詞一致的企業(yè)。對服裝應(yīng)先尋求專利權(quán)保護(hù)，再尋求著作權(quán)保護(hù)。采取全方位保密措施，保護(hù)商業(yè)秘密。企業(yè)內(nèi)部設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)測中心，隨時監(jiān)測市場動向。

四、市場營銷計劃

4.1產(chǎn)品：

4.2價格

4.3地點

(1)選址細(xì)節(jié)(2)選擇該地址的主要原因：

1、客流量大，是目標(biāo)顧客最集中的地方。

2、靠校園，靠公交站臺交通便利。有店面正在轉(zhuǎn)讓，遠(yuǎn)離我們的競爭對手，我們很熟悉周邊的環(huán)境。(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□?最終消費者□批發(fā)商

營銷策略：主要以和加班、節(jié)假日發(fā)放福利的公司合作，校園活動，等發(fā)放優(yōu)惠卡，代金券等等的方式。(4)選擇該銷售方式的原因：

我們的產(chǎn)品直接面向消費者。我們的顧客主要針對個體，他們的消費量有限。

4.4促銷

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5.1企業(yè)將登記注冊成：

□個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□?合伙企業(yè)□其他

5.2擬議的公司名稱：xxxx食部落5.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：

中國合伙人(4人)

采購經(jīng)理(1人)策劃兼財務(wù)經(jīng)理(1人)儲備兼銷售經(jīng)理(1人)業(yè)務(wù)經(jīng)理(1人)

5.3.1員工工作描述：

策劃：零食部落一系列計劃，制定目標(biāo)，主要負(fù)責(zé)成員工作的管理以及各種工作的總結(jié)分配等;

采購：保證商品質(zhì)量以及商品的庫存，負(fù)責(zé)貨品的采購以及運輸以及和廠家的聯(lián)系;

財務(wù)：負(fù)責(zé)銷售的記錄和資本、資金的記錄和各項資金流入、流出的明細(xì);

銷售：有良好的銷售意識，文明用語禮貌待客，工作認(rèn)真思路敏捷，有談判能力，服務(wù)周到與各朋友做好關(guān)系，與顧客友好相處，銷售我們的物品。

儲備：每天理清貨品，及時跟采購溝通進(jìn)行貨物補進(jìn)。

推廣：定期進(jìn)行商品推廣。運營：洽談合作商家。

5.3.2企業(yè)的員工薪資

職務(wù)月薪采購和運輸500策劃和財務(wù)500銷售和儲備5005.4企業(yè)的日常管理要求：

企業(yè)要求每一個成員都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。

管理激勵制：我們對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好的位企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品的等。

5.5企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照20元/月衛(wèi)生許可證20元/月人身健康證20元/月稅務(wù)登記證20元/月

5.6合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：

六、固定資產(chǎn)

6.1工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，需要購買以下設(shè)備：

6.2交通工具

根據(jù)交通和營銷的需要，擬購置以下交通工具：6.3辦公家具和設(shè)備

6.4固定資產(chǎn)和折舊概要

七、流動資金(月)

7.1原材料和包裝

7.2其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)