培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)

一、講師還是稀缺：

不做CEO，就做培訓(xùn)師——這句話我不知道是誰的發(fā)明，但這確實(shí)反映了優(yōu)秀培訓(xùn)講師在很長一段時(shí)間內(nèi)收益與普通CEO不相上下（只是顯性的收益）。同時(shí)這也說明了培訓(xùn)師的“資源稀缺性”及因此帶來的“稀為貴”。于是有人說：培訓(xùn)師比機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)。我認(rèn)為，這只是暫時(shí)的階段性現(xiàn)狀。

就如同醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)在沒有形成專業(yè)的醫(yī)院前，“華佗”們是吃香的，靠著口碑傳播他們飲譽(yù)天下；同樣在演藝行業(yè)，“蔣大為”們?cè)跊]有經(jīng)紀(jì)公司的情況下，在中國紅遍了大江南北，在那個(gè)時(shí)代，他如同今天的優(yōu)秀培訓(xùn)師，純屬稀缺資源，當(dāng)然收入是可觀的。

二、機(jī)構(gòu)必然強(qiáng)勢(shì)

但隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，培訓(xùn)不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能“取一瓢飲”，終因勢(shì)單力薄而成為“非主流”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或者將產(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)強(qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們不追求一兩個(gè)客戶的“成與敗”，而是追求在一個(gè)更大范圍（或更深層次，或更低費(fèi)用上）的“東方不亮西方亮”。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為強(qiáng)勢(shì)的“經(jīng)紀(jì)臺(tái)”。且隨著老的一批“明星”逐步殞落，新的培訓(xùn)師只有借助機(jī)構(gòu)巨大的培訓(xùn)需求及立體包裝才能才人輩出，而靠慢慢積累成就一位強(qiáng)勢(shì)的培訓(xùn)師就難上加難啦。再后來，就是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽約的培訓(xùn)師實(shí)在太出眾，簽約期限到后成為今天的獨(dú)立”周杰倫”。

三、集團(tuán)化與經(jīng)紀(jì)化

機(jī)構(gòu)在模式和資本的共同推動(dòng)下，不斷向集團(tuán)化發(fā)展。他們能通過自身的“造血”來解決自有產(chǎn)品、自有專家的問題，或者通過兼并組合來解決，從而形成一個(gè)整合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。最終重新演繹一個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律：競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果都是形成行業(yè)的相對(duì)壟斷。

而中小機(jī)構(gòu)最終成為“非主流”。他們靠的是“專業(yè)”或“特長”，在一條相對(duì)狹窄的通道里行走，往往享有行業(yè)美譽(yù)度而在更大范圍內(nèi)知名度欠佳。它的命運(yùn)或許因?yàn)槟Ｊ降膭?chuàng)新或資本的介入而走向集團(tuán)化，也有可能因?yàn)閷＜覉F(tuán)隊(duì)分裂而消亡。

講師明星，往往來自于前兩類機(jī)構(gòu)（其它地方因機(jī)會(huì)的稀少而很難造就一位名師）。他們雖為明星卻也大不如前，往往只能借助這兩類機(jī)構(gòu)才能大紅大紫，除非如“周杰倫”般積累了雄厚的資本而自身成為一個(gè)中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走出專業(yè)化的道路。